這兩天，諸暨商人何華軍異常忙碌。“營銷總部搬遷，能不忙碌嗎？布置辦公場所、裝修新店面還有貨物搬遷，有太多事情要處理。”何華軍是浙江神通科技有限公司的老總，做銅管和銅
管件生意幾十年了。今年年初，何華軍得知杭州長城實業有限公司要在石橋路辦一個五金市場，早早地找到了杭州長城實業有限公司董事長黃文良，要求在市場租一個大的店面。
“我要把營銷總部放在你們市場，店面的面積至少要給我200平方米。”何華軍對黃董提出要求。何華軍是諸暨人，在諸暨有一個10多畝的生產基地。為了打開國內市場，何華軍在15年前，就把公司的營銷總部放到了杭州。
“為什么要把公司的營銷總部放到一個新建的市場，你就不怕失去客戶嗎？”對于自己這個在外人看來“瘋狂”的舉動，何華軍將原因歸結為兩點：一、這個新市場是黃文良的杭州長城實業有限公司辦的，有這個浙江機電五金的“領頭雁”來統管，市場沒有不興旺的理由；二、長城五金城地理位置絕佳，市場潛力巨大。
一家500強企業的扛鼎之作
何華軍所說的長城五金城，在杭州乃至浙江業內都可謂赫赫有名。之所以有名，是因為市場的主辦方杭州長城實業有限公司。杭州長城實業有限公司是“浙江省百強民營企業”、“全國500強民營企業”。在興辦長城五金城之前，杭州長城實業有限公司主辦的長城機電在業內可謂是地位顯赫，是一家以機電五金產品批發零售為主，集倉儲、物流配送、電子商務等配套為一體的專業誠信市場。市場占地35畝，營業面積15000平方米，經營戶800多家，從業人員2000余人。“長城機電”以優良的品質、齊全的產品、規范的管理、完善的服務受到廣大用戶的廣泛贊譽。
據介紹，杭州長城實業有限公司是1993年5月創建的，長期致力于工、農、用機電五金產品市場的經營。產品主要批發銷往全國各大生產企業及各大建筑企業，是浙江省著名機電五金源頭批發中心。公司資金實力雄厚，投資發展穩定，所辦市場規模不斷壯大，年營業額和上繳利稅逐年上升，多次被評為納稅大戶，連年被杭州市有關部門評為“重合同，守信用單位”、“重質量，守誠信示范單位”，同時連年被杭州市下城區人民政府評為“特級重點企業”，并連年榮獲杭州市人民政府頒發的“來杭投資企業先進單位”，并于2004年被浙江省工商行政管理局、浙江省私營（民營）企業協會和全國工商聯分別評為“浙江省百強民營企業”、“全國500強民營企業”。
浙江五金市場的“航空母艦”
“我們的目標，就是將長城五金城打造成浙江省內五金市場的‘航空母艦’。”據杭州長城實業有限公司黃文良介紹，10月29日即將開業的長城五金城占地近120多畝，第一期45畝，二期80畝，可容納1500-2000家機電經營業主。市場第一期建有營業房540間，配有450個停車位及三樓有500間商務辦公用房，五金城二期將在今年年底動工興建。
如果按招商1500家經營戶計算，預計市場整體規模年營業額應在20億以上，年納稅2000萬元以上，新增就業崗位3000余人。據介紹，長城五金城在規模上也與以往有所不同，新市場新辦的分市場不但可以改變過去市場的大棚式、柜臺式等舊的經營格局，向室內轉型，還可以朝集倉儲、物流配送、電子商務等配套為一體化的模式方向發展，新市場可接納大型的機電企業作為品牌龍頭來帶動市場整體發展。
與何華軍一樣，對長城五金城看好的人不在少數。據了解，這個從沒有做過任何宣傳的新市場，從8月初接收商鋪預訂開始，靠著業內良好的口碑，順利完成了招商工作。目前，正泰電器、中策電纜、德力西集團、上工量具、關中工具、公牛電器、新鷺達潔具等已經入駐新市場。
兩條高架猶如騰飛的“兩翼”
一個新建的市場，為何能吸引如此多關注的目光？杭州德力西機電銷售有限公司總經理朱德隆分析認為，除了對“長城”這個品牌的信賴之外，五金城良好的地理位置是吸引他的主要原因。作為國內著名的企業，德力西此次在五金城也拿下了200多平方的店面。
據朱德隆分析，在“下單”之前，他對長城五金城的位置做過仔細的了解。長城五金城位于石橋路，距火車東站、汽車東站只有3公里，交通十分便捷，而在五金城的兩側，兩條正在建設中的高架橋猶如五金城的兩個翅膀，將起到加速市場騰飛的作用。這兩條高架一條是石德高架（石橋路和德勝路），一條是連接繞城北出口的雙石高架（石橋路和石祥路），這兩條高架按照計劃都將于明年建成。兩條高架建成之后，將極大減輕目前石橋路的交通壓力。更難能可貴的是，這兩條高架將大大提升經營戶進貨和出貨的速度。因為從市場走高架進出城，無論是從南邊出城還是從城北進城，時間都不會超過一刻鐘。
五金市場一條街的“龍頭”
對于這樣一塊商家必爭之地，杭州長城實業有限公司是如何在競爭中取勝的呢？用黃文良的話說，之所以產生了要再開一家五金市場的念頭，完全是由于市場的需要。
“我們的長城機電市場有800多家經營戶，經過10多年的發展已經成為杭州的機電經營大戶，也是全國機電大企業較集中的經營場所。由于不斷有經營戶要求進場，現有場地已不能滿足經營戶的要求。”就這樣，去年三月，公司向杭州市下城區人民政府提交了一份《關于杭州長城實業有限公司謀求發展前景的可行性分析報告》，得到了下城區政府和石橋街道的支持。
“建成后的長城五金城將成為石橋路五金一條街的龍頭。”下城區石橋街道辦副主任胡文耀說，目前，隨著長城五金城的入駐，石橋路五金一條街已經現出雛形。據胡介紹，石橋路五金一條街的形成可謂水到渠成。除了長城五金城這個龍頭之外，如今石橋路上已經匯集了浙江五金市場、華東最大的物流基地石大路貨運市場、花都市場、誠信消防交易中心、杭州裝飾材料市場等五金物流、倉儲、銷售等一條龍配套設施。
有業內人士認為，這種競爭力不要說是杭州其他專業市場無法比擬的，在浙江業內的優勢也獨具一格。隨著長城五金城的開業，意味著“長城機電”邁出全力打造浙江省機電五金市場航空母艦的第一步。對于長城機電的成長，杭州長城實業有限公司黃文良董事長感慨地說：“長城的財富不是市場的擴大，不是疆域的遼闊，而是長城人屢經歷練造就的德行兼修，是恒心不悔追求事業的堅強意志，是永不停步變革創新的雄心魄力，是精誠團結、銳意開拓的創業精神。”
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