長城五金打造浙江五金市場航母
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這兩天，諸暨商人何華軍異常忙碌。“營銷總部搬遷，能不忙碌嗎？布置辦公場所、裝修新店面還有貨物搬遷，有太多事情要處理。”何華軍是浙江神通科技有限公司的老總，做銅管和銅
管件生意幾十年了。今年年初，何華軍得知杭州長城實(shí)業(yè)有限公司要在石橋路辦一個五金市場，早早地找到了杭州長城實(shí)業(yè)有限公司董事長黃文良，要求在市場租一個大的店面。
“我要把營銷總部放在你們市場，店面的面積至少要給我200平方米。”何華軍對黃董提出要求。何華軍是諸暨人，在諸暨有一個10多畝的生產(chǎn)基地。為了打開國內(nèi)市場，何華軍在15年前，就把公司的營銷總部放到了杭州。
“為什么要把公司的營銷總部放到一個新建的市場，你就不怕失去客戶嗎？”對于自己這個在外人看來“瘋狂”的舉動，何華軍將原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：一、這個新市場是黃文良的杭州長城實(shí)業(yè)有限公司辦的，有這個浙江機(jī)電五金的“領(lǐng)頭雁”來統(tǒng)管，市場沒有不興旺的理由；二、長城五金城地理位置絕佳，市場潛力巨大。
一家500強(qiáng)企業(yè)的扛鼎之作
何華軍所說的長城五金城，在杭州乃至浙江業(yè)內(nèi)都可謂赫赫有名。之所以有名，是因?yàn)槭袌龅闹鬓k方杭州長城實(shí)業(yè)有限公司。杭州長城實(shí)業(yè)有限公司是“浙江省百強(qiáng)民營企業(yè)”、“全國500強(qiáng)民營企業(yè)”。在興辦長城五金城之前，杭州長城實(shí)業(yè)有限公司主辦的長城機(jī)電在業(yè)內(nèi)可謂是地位顯赫，是一家以機(jī)電五金產(chǎn)品批發(fā)零售為主，集倉儲、物流配送、電子商務(wù)等配套為一體的專業(yè)誠信市場。市場占地35畝，營業(yè)面積15000平方米，經(jīng)營戶800多家，從業(yè)人員2000余人。“長城機(jī)電”以優(yōu)良的品質(zhì)、齊全的產(chǎn)品、規(guī)范的管理、完善的服務(wù)受到廣大用戶的廣泛贊譽(yù)。
據(jù)介紹，杭州長城實(shí)業(yè)有限公司是1993年5月創(chuàng)建的，長期致力于工、農(nóng)、用機(jī)電五金產(chǎn)品市場的經(jīng)營。產(chǎn)品主要批發(fā)銷往全國各大生產(chǎn)企業(yè)及各大建筑企業(yè)，是浙江省著名機(jī)電五金源頭批發(fā)中心。公司資金實(shí)力雄厚，投資發(fā)展穩(wěn)定，所辦市場規(guī)模不斷壯大，年營業(yè)額和上繳利稅逐年上升，多次被評為納稅大戶，連年被杭州市有關(guān)部門評為“重合同，守信用單位”、“重質(zhì)量，守誠信示范單位”，同時連年被杭州市下城區(qū)人民政府評為“特級重點(diǎn)企業(yè)”，并連年榮獲杭州市人民政府頒發(fā)的“來杭投資企業(yè)先進(jìn)單位”，并于2004年被浙江省工商行政管理局、浙江省私營（民營）企業(yè)協(xié)會和全國工商聯(lián)分別評為“浙江省百強(qiáng)民營企業(yè)”、“全國500強(qiáng)民營企業(yè)”。
浙江五金市場的“航空母艦”
“我們的目標(biāo)，就是將長城五金城打造成浙江省內(nèi)五金市場的‘航空母艦’。”據(jù)杭州長城實(shí)業(yè)有限公司黃文良介紹，10月29日即將開業(yè)的長城五金城占地近120多畝，第一期45畝，二期80畝，可容納1500-2000家機(jī)電經(jīng)營業(yè)主。市場第一期建有營業(yè)房540間，配有450個停車位及三樓有500間商務(wù)辦公用房，五金城二期將在今年年底動工興建。
如果按招商1500家經(jīng)營戶計算，預(yù)計市場整體規(guī)模年營業(yè)額應(yīng)在20億以上，年納稅2000萬元以上，新增就業(yè)崗位3000余人。據(jù)介紹，長城五金城在規(guī)模上也與以往有所不同，新市場新辦的分市場不但可以改變過去市場的大棚式、柜臺式等舊的經(jīng)營格局，向室內(nèi)轉(zhuǎn)型，還可以朝集倉儲、物流配送、電子商務(wù)等配套為一體化的模式方向發(fā)展，新市場可接納大型的機(jī)電企業(yè)作為品牌龍頭來帶動市場整體發(fā)展。
與何華軍一樣，對長城五金城看好的人不在少數(shù)。據(jù)了解，這個從沒有做過任何宣傳的新市場，從8月初接收商鋪預(yù)訂開始，靠著業(yè)內(nèi)良好的口碑，順利完成了招商工作。目前，正泰電器、中策電纜、德力西集團(tuán)、上工量具、關(guān)中工具、公牛電器、新鷺達(dá)潔具等已經(jīng)入駐新市場。
兩條高架猶如騰飛的“兩翼”
一個新建的市場，為何能吸引如此多關(guān)注的目光？杭州德力西機(jī)電銷售有限公司總經(jīng)理朱德隆分析認(rèn)為，除了對“長城”這個品牌的信賴之外，五金城良好的地理位置是吸引他的主要原因。作為國內(nèi)著名的企業(yè)，德力西此次在五金城也拿下了200多平方的店面。
據(jù)朱德隆分析，在“下單”之前，他對長城五金城的位置做過仔細(xì)的了解。長城五金城位于石橋路，距火車東站、汽車東站只有3公里，交通十分便捷，而在五金城的兩側(cè)，兩條正在建設(shè)中的高架橋猶如五金城的兩個翅膀，將起到加速市場騰飛的作用。這兩條高架一條是石德高架（石橋路和德勝路），一條是連接繞城北出口的雙石高架（石橋路和石祥路），這兩條高架按照計劃都將于明年建成。兩條高架建成之后，將極大減輕目前石橋路的交通壓力。更難能可貴的是，這兩條高架將大大提升經(jīng)營戶進(jìn)貨和出貨的速度。因?yàn)閺氖袌鲎吒呒苓M(jìn)出城，無論是從南邊出城還是從城北進(jìn)城，時間都不會超過一刻鐘。
五金市場一條街的“龍頭”
對于這樣一塊商家必爭之地，杭州長城實(shí)業(yè)有限公司是如何在競爭中取勝的呢？用黃文良的話說，之所以產(chǎn)生了要再開一家五金市場的念頭，完全是由于市場的需要。
“我們的長城機(jī)電市場有800多家經(jīng)營戶，經(jīng)過10多年的發(fā)展已經(jīng)成為杭州的機(jī)電經(jīng)營大戶，也是全國機(jī)電大企業(yè)較集中的經(jīng)營場所。由于不斷有經(jīng)營戶要求進(jìn)場，現(xiàn)有場地已不能滿足經(jīng)營戶的要求。”就這樣，去年三月，公司向杭州市下城區(qū)人民政府提交了一份《關(guān)于杭州長城實(shí)業(yè)有限公司謀求發(fā)展前景的可行性分析報告》，得到了下城區(qū)政府和石橋街道的支持。
“建成后的長城五金城將成為石橋路五金一條街的龍頭。”下城區(qū)石橋街道辦副主任胡文耀說，目前，隨著長城五金城的入駐，石橋路五金一條街已經(jīng)現(xiàn)出雛形。據(jù)胡介紹，石橋路五金一條街的形成可謂水到渠成。除了長城五金城這個龍頭之外，如今石橋路上已經(jīng)匯集了浙江五金市場、華東最大的物流基地石大路貨運(yùn)市場、花都市場、誠信消防交易中心、杭州裝飾材料市場等五金物流、倉儲、銷售等一條龍配套設(shè)施。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種競爭力不要說是杭州其他專業(yè)市場無法比擬的，在浙江業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢也獨(dú)具一格。隨著長城五金城的開業(yè)，意味著“長城機(jī)電”邁出全力打造浙江省機(jī)電五金市場航空母艦的第一步。對于長城機(jī)電的成長，杭州長城實(shí)業(yè)有限公司黃文良董事長感慨地說：“長城的財富不是市場的擴(kuò)大，不是疆域的遼闊，而是長城人屢經(jīng)歷練造就的德行兼修，是恒心不悔追求事業(yè)的堅強(qiáng)意志，是永不停步變革創(chuàng)新的雄心魄力，是精誠團(tuán)結(jié)、銳意開拓的創(chuàng)業(yè)精神。”
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