匯達磨具欲進軍越南市場 期盼與中越機械網(wǎng)合作
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公司簡介：河南黃河集團匯達磨具有限公司，是河南黃河實業(yè)集團股份有限公司與自然人共同發(fā)起出資組建的高新技術企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)“黃河”金剛石鋸片、鉆頭等系列金剛石制品。公司擁有先進生產(chǎn)設備及一批赴日研修人員。在黃河實業(yè)集團原有技術基礎上采用日本先進工藝，并通過ISO9001：2000質量管理體系認證。產(chǎn)品深受廣大用戶的青睞和好評,暢銷全國各地。 全國各大城市都設有代理店的河南黃河集團匯達磨具有限公司（以下稱黃河集團），在東盟毗鄰廣西的首府南寧也設有一家代理店，東盟這塊廣闊而極具有潛力的市場讓黃河集團產(chǎn)生濃厚的興趣，然而這塊肥美市場，不僅全國各大機械生產(chǎn)公司都想去開拓那里市場，還有外國各大機械公司也都虎視眈眈。要打開東盟這個市場并非易事，黃河集團南寧代理店的業(yè)務經(jīng)理董先生告訴記者，開拓東盟市場，他們首先想到便是越南這個東盟市場的必經(jīng)之路，為了使越南客戶了解、信賴以及接受他們的產(chǎn)品，黃河集團派出15人的代表團前往越南進行大量的產(chǎn)品宣傳行動，而在浪費了大量人力物力之后收獲卻是雷聲大雨點小，因為越南客戶對他們企業(yè)研制的產(chǎn)品不感興趣，普遍認為黃河集團的產(chǎn)品相比較貴，大多數(shù)客戶寧愿花低價錢去買其他一些非正規(guī)經(jīng)過層層研制的不合格產(chǎn)品，由于對越南市場的了解度不夠和缺乏影響力的宣傳令黃河集團在越南碰了壁。黃河集團也曾經(jīng)嘗試減少費用，把越南市場的開拓任務交給了憑祥市的一位業(yè)務人士進行代理，任務一年是銷售一萬件磨具產(chǎn)品。不料那位代理人對磨具特性認知度不高，缺乏一定專業(yè)知識，沒有讓越南客戶對他們的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信賴，半年下來只銷售出少量的磨具，因此黃河集團又一次止步于越南市場的大門前。 聽到董經(jīng)理的一番感悟后，記者便向其詳細介紹了中越機械網(wǎng)及其刊物《中越機械》（越文刊）的在國內和越南的目標受眾和優(yōu)勢后，董經(jīng)理不禁感慨道：當初我們公司派專人前往越南時，辦證、交通、跨國售后服務花費了大量的人力物力，而參加本國或跨國展會成本又過高，導致企業(yè)難于承受負擔，使許多貿(mào)易機會就這樣浪費掉了。而中越機械網(wǎng)刊覆蓋越南全國，使許多越南企業(yè)認識了解中國的企業(yè)，為國內企業(yè)進行有力的宣傳；同時《中越機械網(wǎng)》網(wǎng)上既能展示商機，網(wǎng)下又能撮合生意，既減少經(jīng)費又能達到宣傳貿(mào)易的作用，真正從根本上解決了這些跨國貿(mào)易的瓶頸問題。在肯定了中越機械網(wǎng)及刊物后，董經(jīng)理強調：每一個企業(yè)看中的都是效益，像中越機械網(wǎng)這樣一個能夠幫助企業(yè)得到收效成果的合作伙伴我們是不會錯過的,下個月他回河南總部時將大力地向上級領導推薦這個網(wǎng)站和刊物。他最后表示，為開拓全球市場，打造黃河旋風國際品牌，黃河集團期待與中越機械網(wǎng)共創(chuàng)美好明天！
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