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如今的機械企業(yè)就像一壇陳年老酒，雖然香醇，無奈巷子更深，這是市場競爭的現(xiàn)實。好的傳播方式能提升企業(yè)品牌形象，為市場推廣做足鋪墊。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的機械企業(yè)網(wǎng)站做過網(wǎng)絡營銷優(yōu)化和推廣，使得企業(yè)的銷售額提高了40％。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡營銷推廣，在網(wǎng)絡營銷方面基本上一片空白。但是在國外方面，利用網(wǎng)絡來銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國外機械制造業(yè)通過網(wǎng)絡實現(xiàn)銷售總額的增長。
那么到底什么是網(wǎng)絡營銷呢？網(wǎng)絡營銷策略是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施的活動，它能更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，世界各大公司紛紛上網(wǎng)，實行網(wǎng)上行銷。全球正掀起了應用互聯(lián)網(wǎng)熱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從有形市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡市場使企業(yè)的目標市場、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場機會。企業(yè)必須制定相應的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產(chǎn)品和服務，擴大市場營銷規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開，進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰(zhàn)略研究，進行品牌市場進入情況的研究，進行以品牌為核心的市場主導戰(zhàn)略研究，下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有這樣，才能適應市場的需要和競爭的需要。
目前，工程機械產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)實效果不甚明顯，在國內(nèi)只有徐工、柳工等大型機械制造業(yè)開拓了網(wǎng)上業(yè)務，我們應該注意到的是，網(wǎng)絡不僅僅影響著每一個企業(yè)，也影響著我們每一個人的生活。網(wǎng)絡給企業(yè)的影響不僅僅反應在最終的銷售結(jié)果上，更應該反應在對企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現(xiàn)實入手，認真對待和探索網(wǎng)絡時代的企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對企業(yè)來說簡直就是慢性自殺。
那么，工程機械是否也應該搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛順風車，把自己的產(chǎn)品推出市場呢?通用機械產(chǎn)品的市場客戶大部分為組織的集團決策，消費者選用產(chǎn)品的程序復雜，網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實效果似乎沒有顯現(xiàn)出來。有人預測，網(wǎng)絡營銷時代的真正來臨還要再等十年，如果真等到十年后再去迎接網(wǎng)絡營銷，那企業(yè)也許在未來的第九年就已經(jīng)被淘汰出局了。
對于不少中小型工程機械制造商來說，諸如市場競爭激烈、產(chǎn)品利潤減少、運營資金匱乏、企業(yè)管理不規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)設備落后、人員素質(zhì)低等難題都在制約著企業(yè)的快速發(fā)展，生存仍然是擺在企業(yè)面前的第一大問題，事實上，網(wǎng)絡營銷對產(chǎn)品的銷售和利潤是有著實實在在的影響的，特別是在當前國內(nèi)市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的狀況下，網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)贏得明顯的“加分效應”。而對于中小企業(yè)更應該從營銷策略上考慮該不該將產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng)，該不該用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展武裝壯大自己，中小企業(yè)無論在硬件上還是軟件上都比不過大企業(yè)，而大企業(yè)的產(chǎn)品銷路早已經(jīng)是四通八達，有了網(wǎng)絡對于她們來說只能是如虎添翼，而對于中小企業(yè)網(wǎng)絡則有可能成為他們最強的得力助手。
但遺憾的是，多數(shù)的企業(yè)并未意識到這一點，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，正是因為對網(wǎng)絡營銷的漠視，不少中小型工程機械制造商仍苦苦掙扎在市場底層，依靠單純的價格競爭手段而生存。既然如此，中小型工程機械制造商如果想做大做強，如果企業(yè)的未來發(fā)展目標不僅僅是滿足現(xiàn)狀，不僅僅是獲取短期利益，而是渴望成為“卡特彼勒”、“徐工”那樣的大企業(yè)。那么，中小型工程機械制造商現(xiàn)在就必須正視網(wǎng)絡營銷，而不應以企業(yè)欠缺實力為理由忽視網(wǎng)絡營銷。
國外有很多企業(yè)已經(jīng)用網(wǎng)絡來營銷和銷售了，通過網(wǎng)絡這些國外的企業(yè)不僅僅銷路不愁，而且還大大提高了銷售額，而中國的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易剛剛起步不久，還是探索和開拓階段，在未來的10年內(nèi)，網(wǎng)絡營銷將大大發(fā)展，何不現(xiàn)在就先行一步，利用網(wǎng)絡來壯大自己。網(wǎng)絡時代的來臨使我們制造業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式受到挑戰(zhàn)，無論你愿意或者是不愿意，網(wǎng)絡營銷時代正步步緊逼我們。我們會越來越多的看到一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)神奇般的掘起了，而曾經(jīng)一些規(guī)模寵大的企業(yè)很快退出了市場的舞臺。
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