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作為一種既環保節能又能實現工藝調速的產品，高壓變頻器市場近年來呈現出良好的發展勢頭，雖然許多領域的應用還處于探索階段，但在電力、冶金、礦山、市政、石油、化工、建材等行業已有許多成功應用案例。不過，數年以前這些市場多由國外品牌占據主導地位。中國工控網的市場調查顯示，高壓變頻器在中國存在巨大的發展空間，將以超過30%的速度迅速增長。面對如此廣闊的市場，國內供應商的發展和市場表現如何？
作為國內高壓變頻器品牌的代表，利德華福近年來迅速崛起，取得了不俗的市場業績。盤點2005，利德華福更是連續經歷了累計銷售業績突破300臺、400臺的輝煌時刻，全年共銷售219臺，截止到2005年底累計銷售業績464臺，2005年度銷售額達到2億元人民幣。無論從臺數還是金額，利德華福公司都位居國內高壓變頻品牌的第一。是什么力量促成了利德華福取得了如此佳績？2006年元月，記者專訪了北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增先生。
執掌利德華福近一年，利德華福的業績攀升有目共睹，而處事謹慎的姜總卻笑稱拒絕過許多媒體的采訪，在他看來，無論是個人還是企業的廣泛“曝光”時機尚未成熟。因為在宣傳上相對倚重工控網，所以姜總才破例接受了中國工控網的專訪，“借此通過專業媒體與專業用戶進行一些探討和交流”。
記者：目前，國內高壓變頻器市場中產品仍以進口品牌為主，面臨如此市場局面，利德華福2005年的表現可謂后發制人，取得了飛躍式的發展。請問利德華福依靠的是什么力量？
姜繼增：相比國外市場，中國高壓變頻器產業起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨霸了國內市場，但近幾年的情況正在發生變化。回顧利德華福的成長，從2000年生產并銷售高壓變頻器產品開始，到2003年的8月，近四年時間利德華福累計銷售100臺，到2004年8月，累計200臺，截至2005年的4月，累計有300臺。目前，利德華福已經累計銷售近500臺。從發展速度來看，利德華福從一年銷售100臺，到10個月銷售100臺，而今我們已經實現10個月200臺的業績。2006年，我們將達到10個月銷售300臺的能力。從這個角度看，利德華福的發展速度是飛躍式的。
利德華福為什么能達到如此快速的發展？歸結而言，有以下三個方面的原因：
1、首先，得益于廣闊的市場需求和發展前景。既能滿足工藝調速，又可以節能降耗，高壓變頻器正在許多行業顯示出應用價值。一個沒有市場前景的產品是不可能得到快速發展的，正是廣闊的市場前景為利德華福的快速發展提供了強大的動力。這是企業發展的動力源。
2、企業和社會雙重收益。高壓變頻器具有顯著的節電效果，生產這種產品，不但讓企業和員工受益，更能為社會創造價值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經濟發展的重要因素。利德華福為社會提供一臺高壓變頻器產品，就相當于提供了一個袖珍型的發電廠。符合了國家產業政策，滿足了社會需求，企業和員工都因此有了責任感和貢獻感，體現了企業和員工的社會價值。這就不單純是產品的概念，產品因此得到了精神的升華。
到2006年2月末，利德華福將迎來累計500臺業績的慶典。屆時，我們不妨粗略計算一下，按平均功率1000KW計算，500臺變頻器節電量相當于8-10萬KW裝機容量，這可是一個不消耗能源的發電機組啊。
3、與狼共舞，激發斗志：利德華福提供的是具有自主知識產權的國產產品，技術含量較高，現有市場業績打破了國外品牌的壟斷局面。曾經名不見經傳的利德華福，在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺競爭，這激發了企業和員工的斗志，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了民族自豪感。
記者：目前國內高壓變頻器產品供應商還不多，其中一個重要原因就是存在一定技術門檻，甚至涉及到敏感的知識產權問題。對利德華福而言，在技術保障、產品市場化等方面是如何做到領先的？
姜繼增：高壓變頻器產品的確具有較高的技術門檻，生產提供這種產品的都屬于高新技術企業，因此，國內供應商一度成長較慢，近幾年才有利德華福這樣的企業取得了較好的發展。其實，國內早年就有單位生產高壓變頻器產品，但沒有形成規模，沒有取得很好的業績，也沒有形成影響力。其中有眾多的原因，技術門檻相對較高是重要的原因之一。對利德華福而言，我們不但成功地跨越了這道門檻，而且在技術上擁有了可靠的保障。
1、市場經濟就是競爭經濟，而競爭主要
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