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根據中國工控網連續兩年來對國內工控自動化產品的市場調查，結果顯示：在中國大陸市場，多年以來歐美品牌占據了眾多產品市場的主導地位，尤以變頻器、PLC等產品為代表。近年來，不少臺資企業在相關產品領域的表現極為突出，如HMI、PC-BASED。最新調查顯示，臺達在近年來的表現極佳，在眾多領域都與歐美品牌齊頭并進，可謂創下了華人企業的奇跡！
作為一家臺資企業，臺達起源于動力產品即電源，并且已經成為目前全球位居榜首的電力電子品牌，這是值得臺達自豪的第一個領域�，F如今，從電源到自動化，臺達都期望給各行各業的用戶提供整體解決方案，而不僅僅是千篇一律的產品和亦步亦趨的技術，這些解決方案帶給用戶的是實用而可靠的運營環境，使用戶系統的運行可靠、高效、持久。
臺達在中國市場的表現為何如此搶眼？臺達的下一步將如何發展？作為臺達電子機電事業部總經理，張訓海先生是如何讓臺達自動化產品躋身前列的？帶著這一系列的問題，中國工控網采訪了張訓海先生。
記者：張總，您好！非常高興能夠通過這種獨特的方式采訪您。從您的簡歷中我看到您已經在臺達工作二十多年了，并且擔任臺達電子機電事業部總經理也有十年之久，請問是什么原因讓您能夠孜孜不倦地在臺達工作這么長時間呢？臺達哪里吸引了您。
張總：我是學工程的， 二十幾年來的職業生涯大部份時間都在從事產品研發，我熱愛這份工作，因我本身的個性就是喜歡新的事物，每天都在想新點子。而臺達電子是一家有理想有使命感的公司，每年投入研發經費比一般臺灣企業高出很多，同時也鼓勵員工創新，允許員工提出方案，只要是方向與公司一致，可行性分析報告能獲得確認，就能獲得資源進行開發。就是因臺達電子能提供我舞臺讓我盡情揮灑，就像在實踐自己的理想與夢想，這樣能結合理想、興趣的工作與環境，就是讓我忘記年紀與年資的原因。
1992年，有一天臺達 鄭董事長突然找我單獨談話，他說“你已進公司超過10年，一直都從事產品的研究開發，未來想最想做什么？”我稍想一下，就告訴他說“我最想經營一個從市場到整體的營運事業﹗”
此次的談話后沒多久，我就調職物料部，掌管生產規劃與采購，一個我未知的領域。這時，我深感自己對企業營運管理的不足，就利用晚上與假日時間回學校去補習企業管理的課程。同時，也被公司指派參與中國大陸市場的探索。三年后，終于得到公司高層的同意成立【機電事業部】，投入以中國大陸市場為主的自動化產品發開發。
回想我25年的職業生涯，正逢臺灣經濟起飛時期，就像中國大陸從90年至今，到處充滿創業機會，期間也有不少次，友人邀我共同創業，但我從沒心動過，因為我相信唯有在資源充足的大企業中，才能開創大規模、大格局的事業。同時，我堅信若我足夠用功，足夠努力，有一天，一定能為我心中的理想找到舞臺。
記者：是什么原因促使您投身大陸的機電自動化領域的？憑您對中國大陸市場的探索，您怎么看待大陸的自動化市場？
張總：中國大陸自動化行業的發展速度超過任何一個國家，記得在93年當我們正在評估是否要進入自動化行業時，我拜訪了無數的工廠，參觀他們的生產線，我驚訝于這么老舊的設備仍然能生產產品。最后我發現其原因為所有負責設備的人員都是科班出身，他們有豐富的知識，只是缺乏資金與關鍵的元器件，這也讓我們相信只要中國大陸的經濟發展起來，以中國工程師的能力一定能迅速的自制很多自動化設備，這樣的判斷正是支持我們投入自動化領域的主要原因。
現在中國大陸的自動化行業已發展到追求精密度階段，基本功能的設備人人會做，無利可圖，但高精度的設備或系統卻仍需進口。我認為以中國大陸本身的市場規模足于支持任何一種自動化設備的開發，自動化專業的人才也比任何一個國家充沛，所以以現有技術加系統整合know-how，再提升機械結構精度，就能往前跨出一個臺階，未來的發展相信會成為一個設備主要輸出國。
記者：在臺達的機電產品中，囊括了 PLC 、變頻器、伺服和數控，請介紹一下這些產品在臺達誕生的故事？
張總：臺達電子的企業使命是提供高能源效率的創新產品，追求更好的生活品質，在此公司長期發展方向上，我們在10幾年前為公司的發展做策略規劃時，發現中國大陸的經濟即將起
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