15年狂賺25億的財富傳奇

張近東：“同我心目中的規模比，蘇寧還只是一個小企業。”

    張近東：下海一年凈賺千萬 

    2004年胡潤富豪榜曾給家電業留下一個笑話：家電連鎖老三、上海永樂董事長陳曉位列第66，規模、業績遠超永樂的蘇寧電器董事長張近東卻榜上無名。不過，今年4月28日揭曉的《新財富500富人榜》糾正了這個錯誤：張近東不僅領先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長”第2人。

    該榜公布3天后，蘇寧就用事實證明了這個“最快成長”：五一當天全國22家新店同時開業，創國內零售企業單日開店數量之最。“蘇寧現在已不再為開店定具體指標，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。這位曾在15年間賺取25億元財富的家電大鱷，似乎更著意蘇寧的未來。
一天狂開22店

    在國內家電連鎖企業一提起開店最快，往往總讓人想起國美。不僅因為國美門店數量全國第一，還因為國美曾一日連開11家新店。但如今這個記錄被蘇寧打破。

    五一當天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店。

    如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店。這個數字不僅超過蘇寧2003年全年開店總數，而且創下家電連鎖企業單月開店數量之最。截至5月1日新進入南昌、呼和浩特等省會城市，蘇寧徹底完成全國一級市場布局，并加速完善二級市場的網絡。在早已進入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場，在第14家店“金四季”店4月30日開業同時，北京蘇寧又簽下2家新店協議，一個月內第15家店又將開出。

    “在經歷15年穩健發展后，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。

    下海一年凈賺千萬

    回顧張近東15年創富經歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。

    1984年，張近東從南京師范大學中文系畢業，進入南京鼓樓區一家區屬企業。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調安裝工程，獲得了10萬元創業資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專營空調批發的小公司———蘇寧交家電。

    當時空調還屬于奢侈品，利潤堪稱暴利。張近東抓住機會，下海第一年就做到了6000萬元。他今天仍記得，1991年出差深圳時，席間一位供應商對他說：“現在百萬富翁不稀罕，深圳已有千萬富翁啦。”聽了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂：我也已經掙到1000萬了。這一年張近東年僅28歲。

    在當時南京國有大商場眼中，半路殺入空調業的民營企業蘇寧無疑是“異類”。而張近東在服務和價格上又具備明顯優勢，更引起大商場們不滿。1993年，“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難。

    “當時我們在雙門樓開了一個產品代理會，就像家里辦喜事，我把八大商場負責人都請來了。沒想到輪我上臺發言時，八大商場老總一起離開會場，會后又宣稱八家將統一采購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒，反而一戰成名！”張近東至今回憶起來仍不無得意。

    這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下出現的“價格戰”，也是計劃經濟與市場經濟的一次激烈碰撞。不過蘇寧最終成為這場大戰的贏家：憑借平價優勢當年空調銷售額達到3億元，一躍成為國內最大空調經銷商。這個老大，蘇寧一當就是12年。

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