本地化營銷顯威力 SEW減速機銷售額領先同行

　　在中國市場，中國名牌與外來世界名牌同臺較量時，消費者往往是"崇洋媚外"。這在很大程度上緣于消費者對世界名牌產品質量的認可。
　　德國SEW集團進入中國市場后，經過七八年的打拼，去年SEW以近20億元的年銷售收入終于坐上了中國減速機制造業的第一把交椅。
　　是什么原因助SEW在中國市場上穩步發展？這還要從產品之外的被中國減速機市場視為"SEW現象"中尋找答案。
　　重量級的投資方式
　　在SEW登陸中國市場之前，雖然也有幾家外資減速機制造企業搶先進入中國市場，但因他們奉"摸著石子過河"為律條，在中國的首期投資最多的一家也不過1000萬美元。輕量級的投資打造的必是輕量級的企業，他們很難在初具規模的中國減速機制造業和減速機市場造成大的震撼力，很快這幾家外資減速機制造企業，便淹沒于中國減速機市場的廝殺聲中。
　　輪到德國SEW集團登場，卻是另一番景象。1995年德國SEW集團宣布，建于天津開發區的SEW減速機亞洲制造中心一期工程投資就高達1億美元。考量這一巨額投資，在當時的中國減速機制造業可謂是重量級的。當時就有人預言，SEW進入中國市場后，中國減速機市場現有格局將會改變。
　　初擺擂臺，SEW不僅使中國減速機企業另眼相看，也從實力和氣勢上讓另外幾家外資減速機企業相形見拙。SEW的轟動效應遠不止于此，更多的中國用戶也從SEW的大手筆中看到了"世界傳動領域領先者"強大的魄力。可以說，德國SEW"不鳴則已，一鳴驚人"的重量級投資，從一開始就以強勢集團的形象走進中國用戶的視線。
　　徹底的人才本土化
　　SEW進入中國后，信奉的是"在中國做事情，要由中國人來做"。因此，在SEW企業內部，沒有語言上的障礙、情感上的隔閡、文化上的碰撞，這一切得益于徹底的人才本土化。對于市場，SEW則沒有行情的誤判、決策的偏激、措施的失當，而以成竹在胸的坦蕩，時時處處掌握著市場規律的脈膊，還是源于徹底的人才本土化。
　　憑借濃濃的鄉土鄉音凝聚成的親和力，國內用戶很快認可了SEW的技術和全心全意服務中國的理念。
　　營銷上的"快速專遞"
　　代理制是一些外資企業的市場營銷模式。SEW則反其道而行之，一跨入中國市場，SEW就采取"人海戰術"，迅速在全國范圍內設立了30多個銷售辦事處，以近乎"直銷"的營銷模式，鋪平了一條"快速專遞"信息流、物流及服務一條龍的綠色通道。
　　為凸顯其"快"字，SEW要求銷售辦事處人員要時時刻刻與用戶保持零距離接觸。在面對面、手拉手、交朋友的過程中，捕捉到最鮮活的第一手需求信息。如遇重大項目，公司主要負責人定會親臨現場，決不放過任何一次商機。為凸顯其"快"字，SEW還要求銷售辦事處人員"把用戶的事當成自己的事來辦"。凡用戶有急需，哪怕是空運也要確保對用戶承諾的交貨期。
　　近幾年，SEW為更加貼近用戶，使"快速專遞"再快些，在追加投資1億歐元完成天津SEW二期工程的同時，又以8500萬歐元的巨額投入，分別在廣州、蘇州、沈陽建立了減速機生產基地。下一步，SEW還擬在中國的西南、西北各建一廠，以不斷強化地緣優勢。
　　SEW用真誠感動中國用戶
　　優質優價、名牌名價，這可謂約定俗成。然而SEW并沒有為了顯示產品的尊貴而持高價入市，而是一走進中國減速機市場，便打出了"世界級品質，中國化價格"的大旗。
　　按理說，較之其他幾家外資減速機制造企業，SEW更有資格在中國市場賣個好價錢，因為SEW不僅把當今世界最先進的"模塊組合"設計、最先進的制造工藝拿到中國，確保與德國總部同步制造著領先世界水平的減速機。今天，SEW的產品已走進了中華世紀壇、北京人民大會堂、上海大劇院、寶鋼、拉薩水泥廠，走進了港口、污水處理業、啤酒業。參與了一些國家重大項目、重點工程。

　　SEW之所以要把價格中國化，目的只有一個，讓SEW減速機成為"中國工業領域的大眾消費品"，讓中國所有的減速機用戶，不論是高端、中端、還是低端用戶，都能享受SEW的世界級品質，從而為全面提升中國的機械制造水平做出更大的貢獻。
　　"世界級品質，中國化價格"，SEW以其服務中國的真誠，感動著中國的減速機用戶。