冠生：讓國際大牌找上門的中小型電機

    源于公司決策者戰略思想的創新

    冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內外電機市場、乃至經濟發展形勢準確判斷、正確把握的基礎上，適時而又正確地對公司發展和經營的戰略思想、戰略重點進行了調整和創新。 
    公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務領域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業如果只能為低端市場服務，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰，顯然，這是一招"死棋"。我們為盡快擺脫這種局面，依據"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結構，還是產品結構都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導下，從1998年開始，公司在發展戰略和經營戰略上進行了三項重大調整和創新： 
    一是調整市場結構。服務領域由主要為傳統市場服務調整到主要為高端市場服務。逐步減少國內傳統市場的占有份額，大力發展出口和替代進口產品，不斷擴大為國內外高端市場服務的份額。 
    二是調整產品結構。公司由以生產標準電機為主，逐漸調整為以生產專用特種電機為主，二者在生產總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調整為3∶7。 
    三是提升同世界強企合作的內涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發展，通過全面提升公司的素質和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應商變成為跨國公司供應鏈上重要的一環，使公司與世界強企的關系，由一般的供求關系，發展成為戰略合作伙伴，在世界經濟一體化的進程中，謀求共同發展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調整了發展經營戰略，實現了預期的戰略目標，取得了令人嘆服的成就，企業的競爭力從本質上得到了迅速提升： 
    ---形成了具有可持續發展力的產品結構，生產的專特電機占其電機總量的70%以上； 
    ---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務為主的市場結構，公司在高端市場和傳統市場占有份額之比達到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振，其產品成了國際市場上的搶手貨，供不應求。 
    跨國公司在國內市場形成一種共識，那就是如果配套電機是國產的，河北電機產品是首選。