市場營銷:機(jī)械行業(yè) 你的訂單在網(wǎng)上
信息來源：慧聰網(wǎng) 責(zé)任編輯：chenyanmin
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機(jī)械制造行業(yè)的企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷售，是一個針對性極強(qiáng)的過程，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營銷手段很難對銷售發(fā)揮作用。而通過百度競價排名這樣針對性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷載體，便可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶之間的直接溝通。
“金屬磨料行業(yè)比較專業(yè)和細(xì)分，目標(biāo)客戶不好找；2005年底在百度上作了推廣，沒想到電話量提高很多，成交率也相當(dāng)?shù)母�。網(wǎng)絡(luò)推廣真是事半功倍�！鄙綎|開泰金屬磨料有限公司銷售經(jīng)理劉如偉表示。
營銷專家認(rèn)為，機(jī)械制造行業(yè)的企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷售，是一個針對性極強(qiáng)的過程，對營銷手段的挑剔性也比較明顯，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營銷手段很難對銷售發(fā)揮作用。而通過百度競價排名這樣針對性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷載體，便可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶之間的直接溝通。而通過搜索引擎找到機(jī)械企業(yè)信息的網(wǎng)民，都是產(chǎn)品的真正需求者。
機(jī)械行業(yè)活力與壓力并存
機(jī)械制造行業(yè)涵蓋面廣，是一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展命脈。最近幾年，我國的機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅猛，以今年1～2月為例，機(jī)械工業(yè)全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到6602.4億元，比去年同期增長29.40%，而位居增幅列前六位的行業(yè)分別是工程機(jī)械行業(yè)、重型礦山行業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)、汽車行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、電工電器行業(yè)。雖然與前些年40%的增幅相比，最近幾年機(jī)械制造行業(yè)的增幅有所下降，但其增幅仍然達(dá)到了將近30%，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿屯⒌氖袌鲂枨蟆?/P>
但與此同時，這種增幅的變化，也暗示了一個事實(shí)：隨著跨國公司的涌入和大魚吃小魚的不斷顯現(xiàn)，廣大中小機(jī)械制造行企業(yè)的壓力愈發(fā)增大。
目前，國際工程機(jī)械制造業(yè)70%的市場份額被13家跨國公司所占有，這些發(fā)展上百年的跨國公司無一例外都在中國建立了生產(chǎn)或銷售基地，成為國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)有力的競爭對手。卡特彼勒、小松、日立、林德、沃爾沃、利勃海爾、寶馬、豐田等陸續(xù)在中國獨(dú)資建廠或合資建廠，韓國現(xiàn)代、大宇等企業(yè)在中國發(fā)展迅猛，國內(nèi)挖掘機(jī)90%被中外合資或外商獨(dú)資所占領(lǐng)。同時，中國市場長期發(fā)展的前景還將繼續(xù)吸引國外同行，這對國內(nèi)企業(yè)來說既是快速發(fā)展的活力，也是面臨的強(qiáng)大壓力。
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