來源：機械加工論壇
作者：向東流
編者按：開小型機械加工廠的人很多，競爭相當激烈，如何在高手之中突圍而出，是一門藝術也是一項策略。機加工的向東流此次又拋出強貼，《機加小廠在高手如林中突圍》，讓很多人豁然開朗。點此進入原帖參與討論
昨日有業內同鄉來訪,閑聊中扯到今日機加行業經營之艱辛:原材料漲價;員工難招聘且待遇要逐步提高;客戶為能接訂單人為壓低單價.竟爭對手也似乎越來越多也越來越強.我沒有回答,只是說…來…喝酒…吃菜.后來他很狐疑地看著我問道”你也是做這個行當,難道你沒碰到類似問題?”.我指著滿桌的碗碟杯對他說”飯桌好比東莞機加市場,以你現在之實力你在哪個容器內生存?”他想了想指著一個小茶杯說”我應該是這個吧!”.他反問我,我指著碗碟杯之間的空隙說道”我在此處生存”.他大惑不解,我細細道來.
對于中小型機加廠來說,最忌無自身特色.具體表現就是:同類型大廠加一晚上班,中小廠就一月不用上班了.此類工廠,早倒閉比晚倒閉好.
以生產燈飾及家具車件的我廠為例:
對我廠而言,鋅鋁合金壓鑄\\翻砂成形\\自動車床\\電腦車床\\冷墩成形\\紅沖就是飯桌市場上的碗碟杯.如大批量的空心車件(無焊接需要的產品)可采取鋅鋁合金壓鑄.如表面有沙眼也可用的產品可翻砂成形.如精度相當高的產品可采用自動和電腦車床.如數量大而結構外形簡單的產品可冷墩(或紅沖)成形.
那我廠是如何在夾縫中生存的.首先是產品的定位,主要優勢體現在以下方面.
.一 、自動車床(電腦車床)不能加工或加工成本太高的大型成異形車件。
二 、實心圓狀較大型鋅鋁合金件，用傳統車件加工方式加工難度較大或產品數量太少開鋅鋁合金模不劃算的。
三 、大型銅車件因成異形加工難度大但客戶可接受（電鍍或烤漆表面處理）改為鐵車件的。
四 翻砂和紅沖產品表面光潔效果達不到電鍍處理要求的.
我廠車件產品胚件全為擠壓件,開模簡單且費用低.技術為自廠開發.我們把最有技術含量的加工工序放在廠內.其余諸如普通的鉆孔,攻牙,平面等工序可發外加工.如此下來,對于同時到達的大批量的定單,可與同行協作也不會損失該獲得的高額利潤.再重述一下,自動車床及電腦車床和我廠在燈飾車件成異形領域無對抗實力.大型實心圓鋅鋁合金與我廠產品優勢更不太好比.而冷墩行業需一定數量才具有竟爭力況且暫時成不了象葫蘆形的車件.翻砂和紅沖表面對電鍍來講有一定影響.我的產品價格有時只是(或不如)某些加工行業的材料費.這樣,我廠就有了生存與發展的基礎.請諒解我不能談得更細.
由此看出,企業發展是否需要戰略.我廠前些年的對擠壓成車件外形研究就是經營戰略.此戰略將我廠與傳統類似機加工廠區分開來.戰略選擇使我廠獲得了一塊在高手如林中的靜土.而今天的收獲就是戰略的成功.每種規模的工廠,每種不同的設備都有與自身相匹配的客戶.我們不應只抱怨設備太差和規模太小.我個人認為小型企業要將自身資源集中在一個點上,也就是做自己最拿手的---專業人做專業事嘛.國內外的優秀工廠的管理,效率,服務,品牌化是我們應該要逐步拉近距離的.誰先接近得越早將越早日成功.
我樂觀其成!
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