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近幾年，同質化競爭讓噴水織機的價格從最初的每臺15萬元一路跌到不足3萬元；無利潤的拼殺使得眾多噴水織機生產商在大浪淘沙中被淘汰。然而，青島海佳機械有限公司則在一輪一輪的行業洗牌中脫穎而出，憑借其不懈的創新和努力成為我國重要的噴水織機制造商，企業年產量一直保持在3000臺(套)以上，銷售收入連年增長。“我們是在夾縫中找到了發展的立足點。”公司董事長王安儉這樣總結海佳的成功。
夾縫中也能發展
1995年，市場機遇給剛剛起步的青島海佳帶來了第一桶金。但是隨著噴水織機生產商的大量進入，產品同質化競爭愈演愈烈，王安儉看到了企業未來發展的危機。“抓住市場機遇，并不是看你能生產多少產品，而是看產品品質能否滿足用戶的需求。”市場的發展驗證了王安儉的預見。后來的噴水織機市場，由于同質化競爭和壓價降質的雙重擠壓，一部分企業被淘汰出局，一部分企業則采購低廉配件降低成本，使產品品質大打折扣。
“只要有合纖綢的市場，就有噴水織機的機會。”敏銳的市場洞察力讓王安儉看到了噴水織機市場的巨大潛力。他認為，噴水織機不是沒有市場，而是必須要有滿足市場需要的中高端設備。這也讓他更加堅定了要在噴水織機領域做精做優的決心，將企業的主業定位在這個大企業不愿做、小企業做不優的夾縫中。
如何在夾縫中謀求生存與發展？在王安儉看來，品質保障才是海佳機械制勝的法寶。他認為，高品質必須要從細節入手，從抓好產品內在質量入手。噴水織機的基礎件很多，要保證噴水織機整機的穩定性和可靠性，首先要保證配件的穩定性和一致性。
噴嘴是噴水織機的關鍵配件，為了保證整機的性能，海佳一直從日本進口。即使這樣，海佳仍堅持在裝配之前再進行一次嚴格的質檢，只要有碰傷、劃傷就認定不合格，以確保整機的完美品質。當企業通過ISO9001質量認證之時，“把簡單重復的動作練到極致就是絕活，而這種絕活就是核心競爭力”的意識已成為所有海佳人踐行的行為準則，也成就了海佳從2003年就占有國內噴水織機20%市場份額的競爭力。
根據客戶需求創新
隨著合纖綢水平的不斷提高，面料生產廠家對中高檔噴水織機的需求越來越大，織造技術不斷向信息化、智能化方向發展。如何提升設備檔次，成為王安儉考慮最多的一個問題。
通過市場調研和潛心鉆研，海佳近年來陸續推出滿足客戶需求的新設備：從平開口噴水織機到重磅平開口噴水織機，再到電子蓄紗噴水織機；從單噴嘴噴水織機到雙噴嘴噴水織機，其入緯率最大可達2280米/分鐘，最高轉速可達1200轉/分鐘。設備的適應性也從適合織造輕薄及中密度織物到高密度、高克重織物；設備可織面料幅寬也從150厘米發展到360厘米。海佳還從設計理念上改進了送經、開口、卷取、傳動系統及整機的穩固性，不同機型可靈活選配單泵雙噴電子自由選緯系統、雙泵雙噴電子自由選緯系統、凸輪開口裝置、多臂機開口裝置等配置。最近，海佳又成功研發出HJ系列噴水織機，其靈活的配置和廣泛的品種適應性，可以滿足紡織企業生產不同檔次產品的需求，也使用戶能夠有針對性地選擇合適的織造設備，避免不必要的浪費
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