秦川機床：會“傍”才會贏
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依靠收、并購獲取他人的核心技術(shù)，是“技不如人”的企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的捷徑，但60%以上的并購失敗率使很多抱此想法的企業(yè)望而生畏。秦川機床以小博大，用195萬美元換得了近1000萬美元經(jīng)營規(guī)模的生產(chǎn)能力和可支持2000萬美元經(jīng)營規(guī)模的技術(shù)能力。
作為世界上生產(chǎn)齒輪磨床系列品種最多、規(guī)格最全的磨齒機制造商，秦川機床集團有限公司的幾大產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)大約70%以上的市場份額，但其產(chǎn)品出口卻一直徘徊在每年幾十萬美元的水平。自建廠以來，主導產(chǎn)品齒輪磨床由兩個品種發(fā)展到現(xiàn)在的7個系列20多個品種，但是由于在機床行業(yè)中的專用拉削裝備是一類專業(yè)性很強、技術(shù)含量非常高的裝備，僅靠秦川自主研發(fā)的產(chǎn)品很難實現(xiàn)拉削技術(shù)的單一突破。
面對這種局面，秦川認為，國內(nèi)機床業(yè)目前面臨的種種窘境，歸根到底還是“技不如人”。對此，秦川董事長龍興元說：“走出去是個方向，面對國際機床‘大鱷’紛紛搶灘國內(nèi)市場，我們惟有通過跨國并購，充分利用國外同行的技術(shù)、渠道、品牌，才能拉住客戶、贏得市場，才能真正做強、做大。”龍興元及董事會在對國際、國內(nèi)機床市場做出認真研究之后，大膽地對秦川進行了戰(zhàn)略上的調(diào)整，確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元，聯(lián)強(歐美企業(yè))攻強(日本企業(yè))”的新戰(zhàn)略。按照這個思路，秦川發(fā)展確立了“三高”，即高端技術(shù)與管理、高端市場、高效益的發(fā)展目標，抓住國內(nèi)機床行業(yè)增長的有利時機，重組內(nèi)部業(yè)務流程，在國內(nèi)、國際市場主動出擊。
2003年，秦川集團旗下的秦川發(fā)展收購了位于世界著名汽車產(chǎn)業(yè)基地底特律的聯(lián)合美國工業(yè)公司(以下簡稱：UAI公司)60%的股權(quán)，并形成絕對控股。秦川之所以能收購UAI，一方面是秦川企業(yè)大戰(zhàn)略調(diào)整的必然結(jié)果;另一方面也含有一些偶然因素。即美國在“9?11”事件之后整個機床制造行業(yè)陷入低谷，美國企業(yè)尋找并購的對象，以降低企業(yè)的運營成本。此外，秦川與中國集團工業(yè)協(xié)會有著良好的合作關(guān)系，該協(xié)會秘書長與美國企業(yè)溝通較多，因此把這些寶貴的國外信息及時反饋給秦川。這一切都為秦川收購美國UAI打下基礎。
UAI有80年歷史，是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)(多數(shù)相應企業(yè)只具備其中兩三個方面技術(shù)產(chǎn)品)，其技術(shù)特長是根據(jù)用戶的產(chǎn)品需求量身定制，提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設備完整解決方案。
UAI公司由于采取了“啞鈴式”的運營模式，即公司除掌控研發(fā)及銷售兩個主要環(huán)節(jié)外，制造的主要部分均利用當?shù)刎S富的加工配套資源。因此，UAI公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力可支持近1000萬美元的經(jīng)營規(guī)模，技術(shù)能力可支持2000萬美元的經(jīng)營規(guī)模。
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