安徽華夏機床制造有限公司－總公司

信息來源：減速機信息網 責任編輯：xinxi

　　隨著2005年3月華夏機床董事長兼總經理夏克周的上任，華夏中國發力的大幕就徐徐拉開了：4月提出2010年實現在德國的采購份額達到10%的發展戰略;5月，夏克周決定在馬鞍山工廠再投資500萬美元，自主研發生產新一代數控機床7月，華夏全國首家授權服務中心在上海開業，并在隨后短短6個月內一口氣接了50多個客戶;12月，公司推出了最新產品（電液伺服數控折彎機），這款專門針對中國市場設計的產品，將華夏2005年的安徽、上海表演秀推向了高潮。　　夏克周將這場轟轟烈烈的表演看作公司轉型的一個開始。“如果說華夏機床在中國的前3年是以生產為導向的積累期，未來的3年我們會從生產導向走向市場導向。” 　　去年華夏在國際機械網實施了一系列新的戰略舉措，如此發力的背景是什么？總體戰略是怎樣的？　　　　2005年，我們重新研究戰略布局的時候，發現在零售市場，并在國際機械網注冊了一個以（huaxiajc）為名的會員，網絡市場是我們一個可以贏利和發展的商業模式;第二，因為我們切入得比較晚，所以在網絡市場上來說，我們處于劣勢，基本上我們和競爭對手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三，我們在組織架構上，因為專注于配套，在零售方面沒有執行團隊。2005年我們的工作重心基本上就是為了解決這些問題。　　針對第一點，我們在去年7月份建立了一個網絡市場試營，就是華夏網絡服務中心這個模式，目前已經被我公司證明是成功的網絡模式。我們的加盟店，開業3個月以后的平均營業額增長了44%。一般來說，3個月是一家店的摸索期，3個月之后就相對穩定了。針對第二點，在過去半年時間內，我們已經把在零售市場的布局補足了，雖然還沒有在網絡上占優勢，但基本上拉平了。針對第三點，我在去年重組了組織架構，從各行各業吸引了最優秀的銷售和網絡人才，這些人才基本上都有過在零售市場10年以上的經驗。　　很多人都會問：華夏機床去年一年時間怎么會做這么多事情？最主要就是我們的網絡人才。他們很清楚消費者的需求，知道一個成熟的零售模式是什么樣的，所以整個商業模式的建立只花了大約4個月時間。　　另外，去年我們推出的電液伺服數控折彎機，是我們在中國的一個創新產品。過去機床企業在中國市場上推行的產品，一般都是在國外市場銷售成功的產品，再拿來中國。電液伺服數控折彎機是以中國消費者需求為導向進行研發制造的產品，適合中國的路面特點。產品行銷得非常好，證明我們的產品和策略是成功的。這也說明了我們要轉型為以網絡市場為導向的公司。

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