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談起建安機械(Kian Ann Engineering)，或許大多人對它的認識只局限在它是本地一家上市公司，很多人或許不知道，它也是我國最大、世界三大工程及重型機械零件供應商之一。
對于一家42年前在新加坡白手起家的家族企業來說，這算是了不起的成就，但公司執行主席劉漢章是個低調、謙卑的人，認為上市公司的責任是努力擴展業務、為股東的投資謀求增值，而不是什么媒體的爆光。這一回的訪問，劉漢章也是在公司其他高層的勸說下，表示公司有必要讓公眾更了解公司的業務和業績表現，他才愿意接受，而把照片登上報，更是記者游說，表示報道有照片才較有說服力，他才勉強答應。
雖然性格內向，但與記者談了幾句熟悉后，劉漢章開始健談起來，精力充沛，根本不像年屆72歲的年長人士。
“建安機械是一家一站式的工程及重型機械零件供應商。我們的客戶包括建筑業、海事業、煤礦業、木材砍伐業的主要業者。我們經營和代理的零件系列超過130萬種，品牌達200個，分別來自意大利、日本、美國等國家。”
業績幾年來一直在進步
在談到公司業績時，劉漢章說，集團的業績這幾年來一直在進步，凈利從2004財年的420萬元，增加到2006財年的740萬元。至于截至去年底的2007財年半年凈利也增長21％，報450萬元，營收則增加9％至6100萬元，集團每股盈利1.55分，凈資產值33.79分，并派發每1000股6元的中期股息。
劉漢章說：“數字肯定是比不上一些高科技或其他領域的公司，但建安機械所處的是一個穩固的行業，業務有能力取得穩健的增長，不會出現什么大波動。除此之外，近幾年的宏觀局勢發展，也對公司的業務擴展非常有利。”
劉漢章指出，中國、印度、中東等大型經濟體目前正迅速擴展，對能源的需求激增，油價在這個時候又上揚，這些國家自然把目標轉向煤，煤價因此有望繼續攀高。除此之外，木價、棕油價、金價未來幾年預計也都會有上升的趨勢。開發商要對這些資源進行更多的開發，就得先有更多的工程和重型機械，這樣一來，對工程和重型機械零件的需求自然會增加。
“建安機械身為世界三大工程及重型機械零件供應商之一，目前的顧客會增加訂購額，預計也會有很多新客戶找上門。”
公司難道不擔心，工程及重型機械零件的需求大幅度增加后，會有新業者加入，或更糟糕的是，既然建安機械只是身為一家“中介公司”，客戶直接向制造商訂貨？
對于以上兩點，建安機械總經理劉澤川說：“要加入這一行并不容易，它有一定的壁壘，例如你須要大筆的資金、廣大的聯絡網，以及一定的技術和專業知識。”
“若是說客戶直接向制造商訂貨，這個可能性也不大，畢竟一部工程或重型機械所需的零件很多，來自世界各地的制造商，向它們逐一訂貨太麻煩了。不但如此，若訂購量太少，制造商也不一定愿意賣給你。向我們訂購方便多了，我們是一站式的工程及重型機械零件供應商，像一家超級市場，應有盡有，即使我們沒有存貨，也會幫助客戶向制造商訂購，甚至是向同行購買。除此之外，向我們訂貨也可省去存貨的不必要麻煩和開支，我們也提供較有伸縮性的付款選項。”
進軍工商業汽車零件市場
談到公司未來的發展時，公司副總經理黎仕洲說，公司在今年2月5日與建裕華公司（Kian Chue Hwa Auto）合作，成立建裕華（工業），進軍商業和工業汽車如卡車和巴士的零件市場。建裕華公司是一家擁有30年經驗的零配件庫存商，它們也是馬賽地商用車的零配件經銷商，所供應的其他品牌包括日產（Nissan）、富豪（Volvo）等。建裕華公司在合資公司將占20％股權，建安機械則持有其余的80％。
黎仕洲說：“合資公司將從3月起開始營業，建安機械有信心，它能夠為集團的銷售和利潤帶來正數的增長。除了建裕華（工業）外，建安機械今后也計劃往工程及重型機械零件供應業的更多市場擴展，例如供應零配件給更多的行業或國家。”
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