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大連，中國北方著名的港口，工業、貿易、旅游城市，她是扼守京津的門戶，是環渤海經濟區的圈首，是東北亞商貿、金融、資訊、旅游的中心，素有“北方香港”的美譽。大連機床集團就坐落在這樣一個有著陽光、大海的城市里，經過半個多世紀的發展形成了如今名副其實的科、工、貿一體化的大型外向型企業集團。公司以機械制造為主業，同時涉足汽車、模具、鑄造、微電子、對外貿易等多個領域。公司完成產權制度改革后加快了做大做強的步伐，通過實施領先戰略，打造“機床航母”，躋身世界機床制造業前列。筆者在2006CCMT展會上有幸對大連機床集團總設計師黃付中先生做了專訪。
2006CCMT展會光芒四射
這次展會大連機床集團一共展出24臺機床，無論是展臺設計、展覽規模還是產品吸引力、觀眾關注度，大連機床集團都可謂“風景這邊特好”。黃總設計師告訴筆者，這次展會他們主要推出的是一些合資公司的產品和一些擁有自主知識產權的比較先進的產品，比如和日本OKK合資的立臥加工中心，和德國INDEX合資的車削中心及車銑中心，和臺灣合資的數控車床、車銑中心以及和國外一些廠家合作的立式加工中心和高速加工中心等。
透過展會大家可以深刻地感覺到大連機床集團的雄厚技術力量和制造能力。正是因為如此，大連機床的產品在同行當中有著十足的優勢和競爭力。黃總設計師說：“我們產品的技術含量比較高，比如我們和日本OKK合作的產品，在日本、美國、中國同時上市，產品技術含量高和世界先進技術是一樣的，在國內技術水平無疑是領先的；和德國INDEX合作，采用他們全套的圖紙、工藝、技術和管理；德國ZAEERMON是我們控股70%的一家德國著名的生產五面體龍門加工中心和銑床的企業，他們的產品在世界上都處在領先地位。因此，總體來說我們的參展產品在國內同行業中均處于領先地位。”
質量、價格、服務是促進銷售的前提
2000年至2003年，大連機床集團銷售收入連續4年居全國機床行業首位；2003年利稅指標首次居全行業前茅，獲全國同行業“銷售收入”、“數控產值”、“出口創匯”、“精心創品牌”四項“十佳企業”稱號。2004年，大連機床集團進入中國企業500強，這是機床工具行業唯一一家進入500強的企業，是中國機床工具行業歷史性突破。
在此次展會上前來大連機床展位上談判有俄羅斯、埃及、土耳其、美國、德國等很多國家的外商，比例接近總客戶的1/3。筆者對黃總設計師進行專訪前他剛談完了一筆接近200萬為北京的軍工企業提供的五軸聯動的立式加工中心的單子。大連機床緣何擁有如此驕人的銷售業績？筆者忍不住請教了黃總設計師。他說：“要想產品銷售業績好有三個前提非常關鍵，一是質量、二是價格、三是服務。高質量的產品價格又合理自然能贏得廣泛的青睞。服務指售前、售中、售后的服務，這些是我們在市場銷售過程中必須要做好的，也是我們將產品打入國際、國內很寬的領域的前提。加之我們在全國有29個辦事處，每個辦事處都有銷售和服務的人員，服務網點多，覆蓋面很廣，在大城市都有我們的銷售、服務人員和網絡，能保證接到用戶的需要時及時能給出回應。很短時間內我們還將把國外的銷售人員擴充到100人，以做好國際市場的銷售和服務�！�
堅持自主創新和國際化戰略
在國際機械工業巨頭們爭相登陸中國投資建廠、購廠的同時，中國企業也加大了“走出去”的步伐。大連機床集團以全球化的眼光全力實施國際化戰略，先后與德國、英國、日本、韓國、臺灣等國家和地區的著名公司進行了合資合作。與德國因代克斯公司合資組建了大連因代克斯公司，生產高檔數控車床、車削中心；與世界最大的車床制造商英600集團合作普通車床、變頻車床，批量生產的產品全部出口；與日本合作生產的立式加工中心，已向市場推出，受到用戶的歡迎。2002年10月和2003年6月分別成功收購了世界著名的美國英格索爾生產系統公司和曲軸公司。英格索爾生產制造公司和曲軸系統公司作為大連機床集團的全資子公司，成為企業境外的科研開發、培訓和跨國經營的基地，為國內提供世界先進技術和人才，為產品銷往歐美市場構筑新的銷售平臺，加速了企業與國際市場接軌的進程。此次成功之舉實現了中國機床工業跨國并購的歷史性突破，被列為中國機械工業2002年十件大事之一。2004年底以近千萬歐元完成對德國茲麥曼有限公司70%股權的收購，也是堅定實施國際化的一個既定步驟。
大連機床集團有限公司積極實施國際化戰略，提升了企業的核心競爭力。黃總設計師認為，全面提升企業的核心競爭力，適應世界經濟一體化的發展趨勢和盡快與國際接軌，首先要實現“走出去”的戰略，較大范圍，更廣領域、更高層次的參與和開展提高競爭力活動，不斷提升企業的研發水平等綜合能力。
大連機床集團領導班子語錄集錦中有這樣一句話：創新是永葆企業蓬勃生機的動力，不斷進行自我否定和自我超越，是推動企業不斷創新，到達理想境界的船和橋。在談到自主創新的問題時，黃總設計師說：“企業可持續發展必須要有自己知識產權的產品，一個國家、一個民族也是這樣。世界上很多發達的國家都是因為有很多自主知識產權的產品才變得像現在這么發達。比如美國、日本。我覺得中國要想在經濟上更進一步增長，國家更加富強，就必須要有自己在世界上處于領先地位的、擁有自己自主知識產權的產品。我們大連機床堅持自主創新，我們目前的方針和產品的開發方向是“技術輸進、產品輸出”。我們中國的機床設計水平和發達國家相比相差了5到15年，因此我們要引進國外最先進的技術，通過合資、合作、并購把技術引進來，我們自己消化、吸收、繼承、整合、改進，變成具有我們自主知識產權的新一代產品，此所謂技術輸進；我們現在不僅面對中國市場，而是整個國際市場，我們要想和國際同行較量，產品水平至少要和國際水平相當，這樣才有和他們較量的資本�；谶@點，我們就要把國外的技術引進來利用我們中國擁有充分勞動力的優勢，把我們的產品再賣到國外去，此所謂產品輸出。我們的最終目的是把我們的產品賣到國外去，把我們的產品推向國際市場，提高自身產品的競爭力，在國際市場上與高端產品競爭，因為國內市場的容量是有限的，國內產品的價位比較低，同行之間的競爭也非常激烈，在這樣的狀況下，我們就要把重點的方向放到國際市場�！�
“制造希望、創想生活”的企業文化
《財富》雜志評論員文章指出，世界500強勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業文化注入活力，大連機床集團的企業文化來源于全體員工的勞動實踐以及對社會道義、企業責任、生活意義的自我審視和不斷追求，它蘊含著企業及全體員工對社會、事業、人生一系列重要問題的回答。“制造希望、創想生活”是大連機床集團企業文化的基石、是企業文化“場效應”的磁源。秉承這樣的核心理念，大連機床集團樹立“協同創新，追求完美”的企業精神，堅持“走國際化、多元化、信息化道路，實施領先發展的戰略”，抱著“創世界名牌產品做全球一流企業”的美好愿景，以“精益求精”的工作理念，“剛性制度柔性管理”的管理理念，注重人才的培養與儲備的用人理念，“成人濟我攜手共贏”的經營理念，“把握市場真諦，領悟魚水情深”的市場理念，“始于客戶需要，終于客戶滿意”的服務理念，“優化員工質量、提高工作質量、打造產品質量”的質量理念，揚開拓風帆，展民族精神，向著“大連機床，裝備世界” 高歌邁進。
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