|
翻看各種相關媒體資料，可以發現，和很多其他國內數控系統廠商相比，凱恩帝數控技術有限責任公司(以下簡稱“凱恩帝”)在宣傳方面的表現堪稱低調。寧飛，作為凱恩帝公司的總經理，顯然是這一風格的直接成就者。
但是，這似乎沒有影響它在業內的名氣一天比一天大，看來即便是在宣傳被很多企業奉為“圣經”的今天，“酒香不怕巷子深”也還是相當有道理的。
KND100是轉折點
2005年，凱恩帝的產值達到了1. 5個億。
“這樣的成績在2000年以前是不敢想象的。”寧飛告訴記者，凱恩帝數控系統的市場份額取得重大突破是在2000年以后，從2000年到2004年的幾年時間里，凱恩帝的產值、銷售額、市場占有率等幾乎所有能夠衡量企業發展現狀的數據，每年都以近翻番的勢頭增長。
水漲船高。短短幾年時間內，凱恩帝產品能夠在銷售產值上取得這樣的飛躍，在很大程度上得益于國家對數控機床產業的高度重視，進而極大地拉動了對數控系統需求的增長。但是，不能否認，機遇總是垂青有準備的人，凱恩帝如果沒有足夠的實力，就無法在數控機床市場不斷擴容的過程中大獲收益。
這份實力來自于凱恩帝的產品，寧飛對凱恩帝的產品充滿自信，“凱恩帝一直都在跟蹤世界最先進的數控技術，吸收國外數控系統的優點，發揮自身的創新優勢，生產研發出適合國內市場需求的產品。”
就是在技術的不斷更新過程中，凱恩帝的市場份額隨之一路攀升。
“在這幾年的大發展過程中，領先的技術、高可靠性的產品、高附加值的服務使凱恩帝成為國內數控的領先品牌。”寧飛如是說。或許就是這樣一個發展歷程，使寧飛抱定這樣一個觀點：只要有貼合市場需求的產品，就不會沒有市場。
如果企業的轉折點能夠用產品來介定，那么KND100之于凱恩帝就是這樣一款產品。業內人士對這款產品評價頗高：在國產數控系統的發展歷程中，KND100具有劃時代的意義，后來國內很多的數控系統都深受影響。自KND100在1996年研發成功以來，至今它的影響在一些數控系統產品中依然存在。
在KND100以前，凱恩帝的產品定位居于高端。正是KND100使凱恩帝在普及型數控系統市場上逐漸具有領先的市場份額。
重操“高端”舊業
而眼下的市場趨勢似乎更讓凱恩帝充滿信心。
在普及型數控系統的利潤空間越來越有限的趨勢下，更多的系統廠商開始把目光鎖住了高端市場。凱恩帝的起家就是立足在高端產品上的，現在，重新向老本行進軍，寧飛底氣十足。
凱恩帝的誕生有著濃重的技術色彩，寧飛本身就是做技術出身。
早在1993年，數控系統的研發只局限在科研院所，產業化、市場化的勢頭不盡人意。寧飛憑借著對數控技術多年的鉆研和振興中國數控產業的一腔熱情，同北京機床研究所的幾個技術人員組建了公司，開始了艱苦創業的歷程。
凱恩帝由此誕生。
在公司剛剛成立之初，凱恩帝相繼推出了兩款高端數控系統，由于當時市場和產品成本的原因，價格很難讓客戶接受，因此產品就定位在給機床廠的專機提供專用數控系統上。盡管業務量不大，但還能勉強維持凱恩帝的運轉。
可以說，在創業的最初幾年，凱恩帝的市場處境是頗有些尷尬的：如果說立足高端，當時國內市場的接受能力并沒有那么強，另外在性價比上更無法跟國外的數控系統廠商相比擬。而面對國內廣大的中低端市場，凱恩帝卻沒有合適的產品。
KND100的適時出現成功地解決了這個尷尬。寧飛介紹說，“這款產品的生產是順應數控市場發展的產物，產品的價格降下來了，產品的性能也能滿足中低檔用戶的需求。”
現在重新走高端路線，凱恩帝已經完全不同于創業之初了。今天的凱恩帝已經有了豐厚的積累：響亮的品牌效應、廣泛的市場占有率、充足的資金支持……，而最令寧飛勝券在握的底牌還是凱恩帝的研發優勢。
一流的研發隊伍
誕生時的研發優勢在凱恩帝十幾年的發展歷程中，被一步步地不斷放大。到今天，寧飛可以很有把握地說，“凱恩帝目前推向市場的每一款新產品都是成熟的，可以說，我們是推一個成一個，并且每一款系統很快就成為具有市場競爭力的主流產品。”
很顯然凱恩帝在培養研發高手方面成效顯著。寧飛表示，“凱恩帝的創業元老都是搞技術出身，這使我們有很好的研發基礎，在這個基礎上，我們研發隊伍的培養已經步入了一種良性循環。”
據記者了解，凱恩帝在研發人才的培養上是非常舍得投入的。凱恩帝每年都要到名牌大學的相關專業招聘尖子生，選拔人才非常嚴格，同時提供的待遇也不亞于很多知名外企，這些被選拔的人才在技術專家的培養下，逐步成為新的技術精英，為凱恩帝研發隊伍的壯大提供了一個堅實的基礎。
現在，凱恩帝研發人員平均年齡在30歲以下。寧飛篤信在國內數控系統廠中，凱恩帝擁有著一個一流水平的研發隊伍，寧飛說，“這樣一支隊伍為凱恩帝高端產品的研發積累了寶貴經驗”。
產品良好的可靠性是凱恩帝博得客戶好評的基石。據客戶反饋，凱恩帝數控系統返修率和國外數控系統返修率相差無幾，單純從這一點而言，凱恩帝已經把很多國內同行甩在后面。
凱恩帝制勝的另一法寶是其提供的高水平技術支持網絡。凱恩帝除了在寧波、南通、廣州成立分公司外，還在山東、重慶、西安、泉州、臺州等地設立了辦事處，形成了一個以北京為中心的全國輻射的銷售和服務網絡。
隨著規模的不斷擴張，凱恩帝對于高端市場的熱切也在不斷加重。盡管，目前數控系統的高端市場還被國外企業掌控著，但是，這并不能動搖凱恩帝進軍高端市場的決心。寧飛坦言，“國產數控系統在整體性能、數字伺服驅動、伺服主軸等方面和國外還有較大差距，但國內公司給用戶提供的高附加值售后服務是國外公司所無法實現的。”現在，凱恩帝已經成功取代了一些國外系統廠的市場份額。
|
