|
網絡營銷行業潛力很大，可不少中小企業卻遠離網絡營銷。如何讓更多的中小企業接受網絡營銷，成為大家面臨的難題。也是眾多網絡營銷服務商所需要首先解決的問題。
網絡營銷以“成本低，互動性，范圍廣，時效長，效果強”等幾個優勢，在2007年成了一個熱門行業。尤其是最近艾瑞新營銷會議的影響，推動了網絡營銷行業發展。
據2007年中國中小企業信息化春季交流會上發布的中小企業信息化發展研究年度報告顯示，但目前中小企業信息化率還不到10%。報告還顯示，我國中小企業信息化現狀很不理想，大部分沒有獨立網站。獨立網站中的85%僅僅是宣傳、查詢信息，還沒有真正開展交易，真正網上實現交易的只有11%。
我們不斷倡導網絡營銷的重要性，媒體也一直在傳播網絡營銷理念，但是卻很難得到中小企業真正的重視。最近，國家打擊了多起以網絡營銷為名義的傳銷團體，可還無法改變網絡營銷在中小企業心目中的形象。甚至，部分從事傳統行業的企業老板，認為網絡營銷和網絡傳銷是一回事。
有一部分中小企業，在受到一些公司電話推廣或企業營銷會議的影響下，曾經建立過網站。其中一些企業使用過搜索引擎推廣等方式。但是他們在營銷策略上的失誤，造成了投資卻換不來收效的局面，從而對網絡營銷產生了偏見。這一部分中小企業本來是網絡營銷的先行者，最終卻成為了反面案例。
再說一下前幾天的事。我有個朋友是電動不銹鋼伸縮門廠家老板。由于不銹鋼伸縮門必須定制，不可以批量生產，所以那廠家有數十名業務員在全國各地“流竄”。我和朋友談起過網絡營銷，可朋友始終認為網絡是虛幻的，不現實。五月份，我從朋友那里拿了一份宣傳材料，然后自己在一些企業平臺和地方論壇發布了供應信息。朋友接到了大約二十多個咨詢電話。七月底，濰坊工業園一家紡織廠對比了不同廠家產品介紹和報價，最終選擇了朋友的產品。事后，朋友執意送我了一部聯想S9手機。并且由我們公司負責其網站建設與推廣，以及網絡營銷顧問服務。
從上面的切身經歷分析，我的投資為只是發布并更新了一些供應信息，不過是最基本的網絡營銷手段。朋友也只是和客戶通過電話溝通，再沒有其他投入。最終這筆業務給朋友帶來了將近三萬元的利潤。
筆者認為，中小企業之所以遠離網絡營銷，根本原因是在于他們沒有從網絡營銷得到實際效益。空談網絡營銷優勢和行業前景，無法讓網絡營銷真正的深入到中小企業。如何讓中小企業從網絡營銷得到真正的實際效益，才是眾多網絡營銷服務商應該注重的核心。
|
