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企業營銷的目的是什么？簡單來說就是通過網絡這個平臺來提升企業的銷售。那么在第一步中我們提到了企業網站，第二步提到了網絡推廣，第三步中我們又提到了網絡廣告。現在來說說做了前三步給你帶來了什么。費這么多事不能做無用功吧，記得在第一步中我們提高過網絡營銷效果檢測的事情。如果你自己的企業網站沒有這個客戶來源統計的功能，那么你就只能依賴第三方的統計數據了。目前第三方統計數據已經很穩定很成熟，但是也有個問題，就是不能完全符合你的需求，有些你想要的統計數據可能第三方的統計無法給出。 下面我們一起聊聊如果做好網絡營銷效果的檢查，看看你的客戶轉化率情況。
網絡營銷效果的監控的數據類類型
網絡營銷效果監控主要是依賴一系列的統計數據來分析。那么那些數據是必須的呢？
1）用戶IP
用戶IP是一個最為基本的數據，IP是唯一可以作為統計關鍵字的。比如訪客來源，訪客停留時間，訪客訪問頁面，最終都要對應到IP上。IP就像一個訪客給你提供的一個名稱一樣。
2)訪客來源
你網站的用戶從那里過來的？這點很重要。比如說你在很多地方做了廣告，發布了論壇推廣信息，在分類信息網發布了信息，在B2B網站發布了信息，博客廣告等等，這些推廣形式都有可能給你帶來訪客，所以你網站的用戶來源可能來自不同的地方，那么這個來源URL就是一個重要的數據，你可以跟據這類數據得知，那些推廣方式效果最好，那些廣告起到了作用。那么下次做網絡推廣和廣告的時候你就有了依據。那么效果不理想的渠道就可以放棄，轉而加大力度做效果更好的渠道。 這條一般來說很多第三方的統計系統都能提供這個功能，如cnzz,itsun,Google analytics都是非常優秀的。但是有一點，這些統計數據畢竟不在你的服務器上，而且這類第三方的統計服務都是免費的。哪天突然數據沒了，你也沒招。所以在第一步中我曾提到，做好在企業網站建設的時候能把這個考慮進去。
3)頁面訪問率
用戶從進入你的網站，他們在你的網站上都做了些什么？我想企業一定對這個感興趣吧？因為從這個數據統計中你就能得知，你網站那些產品人氣旺，那些受人喜愛，那些有待提高等等，這不僅僅是一個網絡營銷的參考數據，乃至是企業老板制定下一步產品戰略的依據。另一方面企業網站可以依據這些數據進行下一步的改進。比如頁面優化，信息擺放位置調整等等。
4)停留時間
一個訪客在你網站訪問頁面數量和停留時間，足以證明這個訪客是否可能成為你的客戶。用戶訪問的頁面越多，停留時間越長，證明該用戶對你的企業信息，產品信息相當有興趣。很有可能轉為你的客戶。由此可見這個數據的重要性了。
5）地域來源
這個地域來源是根據IP地址來決定的，目前IP段的劃分都有固定的，根據用戶的IP的直接就能得出改用戶來自那里。如果把這個數據做成圖表統計，企業就可以直觀的了解到哪個地方的用戶對你的信息最為關心。
6）搜索引擎
統計你的企業網站在搜索引擎中被檢索的信息。如用戶是通過哪個關鍵字的查詢進入的網站，這類信息為你做搜索引擎優化的時候可以提供有力的參考。如改善你網站的關鍵字。再如你網站的內容那些在搜索引擎的搜索中排名靠前，那么為你調整下一步網站內容也提供一個參考。事實上做好搜索引擎優化，能為你的企業網站帶來更多的流量。關于搜索引擎優化也是一個比較大的話題了，這里就不詳說了。
7)回頭率
這個數據也是根據根據訪問IP的歷史記錄來分析的，比如那些用戶是二次訪問你網站，那些是三次訪問你的網站。 如果你的企業網站有用戶注冊功能，那么你就比較容易掌握用戶信息了，而且可以主動采用電話或則和郵件的方式來和這些二次訪問，三次訪問的潛客戶保持聯系。這對你的企業營銷是費用有幫助的。
網絡營銷效果的監控：客戶轉化率
如果上第一條中的數據統計功能，可以由第三方的網站統計功能來完成，那么這里說到的客戶轉化率的問題，恐怕就非得你自己的企業網站具備這個功能比較好。當然我也比較推薦，企業網站應該擁護自己的數據統計功能，一來網站訪問統計已經早不是什么很難的技術，比較容易做到。二來數據在掌握在企業自己的數據庫中，可以衍生出更多有價值的統計分析功能。
I)客戶轉化率 - 網絡營銷中最主要的效果評估依據
網絡營銷為了的什么？產品銷售。所以前面做的網站推廣，網絡廣告到底做的效果如何呢？或許這些推廣和廣告你投入了不少人力，財力；也許給你的網站帶來了不錯的流量。可是流量對企業網站來說并不是一個那么有價值。企業在開展網絡營銷的時候，應該注重的是客戶轉化率，即多少客戶訪問你的網站，這些訪問你網站的用戶中有多少人真正轉化為你的客戶，購買了你的產品。
這點必須特別強調：時下網絡上流行各類網站推廣方案，介紹如何做關鍵字等等，但是這些手法不一定適合企業用來開展網絡營銷。為什么呢？因為網上流行的做關鍵字，做推廣的方案是為了做流量而做流量，尤其是通過群發軟件的來群發信息的方式，也許短期能起到效果。對于企業網站來說你要的是提升自己的產品銷售，即使你通過這類方式做來了流量，卻不一定能為你帶來有效的客戶，反而損害了企業形象，所以企業網站在推廣時必須注意。
II)如何統計客戶轉化率
客戶轉化率需要幾個前提： 1.IP統計 2.用戶注冊 3.在線銷售，訂單管理。從用戶訂單開始，做為客戶轉化率的統計源頭。下單客戶的IP,對應到注冊用戶名，訪問IP的記錄。根據這類數據就能統計到訪問量和訂單量的比例。但是這類統計不可能特被精確，也許到達你網站人的并沒通過網絡訂單的方式購買產品，比如他采用電話訂購，也可能他沒有購買產品，但是可能會間接為你傳播了企業信息，從而提升了你的企業品牌。但是不管如何，從目前的技術發展來看，客戶轉化率是唯一統計網絡營銷效果的參考數據。
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