什么樣的效果營銷對消費者最有利？
信息來源：減速機信息網 發布時間：2008-4-9 10:48:02 責任編輯：liuzhiyun
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"效果"一直是廣告主的最原始訴求，不管是品牌知名度的提高，還是銷售量的提高。理論上說，只要廣告主能明確目標，效果均可測量。然而不是每個廣告主都能說清楚自己的廣告目標，也不是每個測量效果的預算都會被廣告主接受，在網絡時代以前，廣告主不得不“難得糊涂”。
互聯網的產生，使廣告主按照意愿確定不同效果目標，以及“低成本”對不同類型的效果進行監測成為可能。而這種可能所潛藏的無限商機使廣告商更加專注于對效果的研發。CPM\CPC\CPL\CPA\CPS\CXX......,我們能夠真實的感觸沒有什么可能的效果是不可能的。
如果僅就效果監測技術而言，無疑這些對效果的探索推動了整個廣告行業的發展。但廣告商的意圖恐怕沒有幾家希望靠出賣技術系統賺錢，大多還是希望通過這些技術提高服務水平獲取更大的賺錢能力。
現實中，廣告主不但需要效果，更需要效果的規模。你相信一家只有廣告效果監測技術的企業能夠給廣告主帶來他們希望的效果規模嗎？這使廣告商又專注于效果規模。這種規模如何取得？我們看習慣的是，大網站的媒介購買和中小網站聯盟的效果分成。廣告商以這種方式做效果規模的時間不比互聯網誕生的時間短多少。
然而觸及各方利益的“提高轉化率”問題，一直是廣告商在尋求自身利益前提下，平衡媒體、廣告主和消費者利益的矛盾點。而在幾方勢力的搏弈中，消費者利益最容易受到忽視。色情、欺詐、誘導、垃圾信息、非精確匹配、價格排名等各種手法侵犯著消費者。在被忽視的過程中，好象網民資格越老，越容易對“被侵犯”產生習慣和麻木，直到被“憤青”網民的斥責和政府的鐵碗政策所驚醒。
互聯網的發展是以網民規模為基礎的，效果營銷真正作為互聯網經濟發展的主流力量，也必須依托于網民的力量。當效果營銷價值鏈的主體各方將關注點聚焦于網民消費者，效果營銷的發展將是飛躍式的。
網民作為消費者更關注什么？應該是方便、省時、省錢，無垃圾，無欺騙，無引誘......。最近一些"新型"的效果營銷平臺,頗有"關注消費者"的風范。下面看兩個典型的平臺：
1. 瑯瑯圖書比價網 www.langlang.cc
瑯瑯比價看起來是一個比較購物搜索,但它的所有貨物來自其它購物網站。當消費者搜索圖書時，搜索結果將各家購物網站的圖書按價格從低到高排序，除了圖書相關信息、購物網站名稱和價格外，還列出每家的優惠條件，比如促銷活動或優惠券。看好后點擊購買直達購物網站，幫助消費者省去購物時的比價過程，省時、省錢、方便、易用。
這種平臺是通過按效果付費的方式與其它購物網站形成合作，通過給消費者帶來利益而實現與消費者的粘性，因此他們需要不斷考慮什么對消費者最有用，什么才能最好的服務于用戶。
2. 易購網 www.egou.com
易購網是一個導購平臺,前身是Buyren.net(購物社區)，后來融入億瑪成為“導購門戶”。最初以幫助消費者省錢為宗旨，最近增加了一些2.0元素,商店評論和商品評論等,以輔助消費者做好購買決策。筆者在這個平臺上曾經購買過電腦筆記本、剃須刀、化妝品等商品，除了原購物網站和商家優惠外，還得到了高額返點，然后換成現金，省的比較爽。
目前瑯瑯和易購的主要區別是，幫助消費者在決策過程中“以比省錢”還是“以現金省錢”。相同點是都按效果分成方式與購物網站和商家合作，都關注于消費者利益。
瑯瑯和易購的效果營銷模式和以往的區別，不僅是CPS（按銷售效果付費）這種效果跟蹤和計費方式，更重要的是一種效果營銷利益側重點的轉變，由“轉化率”轉化為“消費者利益”，只有更加滿足了消費者，效果才會更好，容不得任何虛假和欺騙。這是一種機制的改變。
關注于消費者的效果營銷，將突破“古老”的效果機制，使整個廣告價值鏈主體更加面對消費者市場，贏得消費者青睞。
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