網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 讓投資回報(bào)變的更加可控

    以前我曾經(jīng)寫過一篇文章，是專門介紹及建議旅游企業(yè)給自己的網(wǎng)站加上流量統(tǒng)計(jì)插件的，其實(shí)這就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢驗(yàn)的手段之一。我嘗試過將這篇文章發(fā)到同程上，好像并不是太惹人注意，而不裝插件，不做效果評(píng)測(cè)的旅游企業(yè)依然占多數(shù)。我一直認(rèn)為企業(yè)花錢做事，就一定要有明確的目的，如果是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目的就是能達(dá)到營(yíng)銷的效果，在這點(diǎn)上，是毋庸置疑的。而什么才是營(yíng)銷的效果呢？對(duì)這個(gè)問題，我也是剛剛讓它變得更加清晰??投資回報(bào)率。

    其實(shí)這是個(gè)再簡(jiǎn)單不過的道理了，用大實(shí)話去說，就是“我花了多少錢，就要有更多的回報(bào)”。通常企業(yè)為達(dá)到最終的盈利目的，會(huì)為自己的營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比如受眾人數(shù)，反饋人數(shù)，一段時(shí)間內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率等等。通過投入費(fèi)用、目標(biāo)完成情況和最終盈利的數(shù)據(jù)，來測(cè)算出在不同渠道進(jìn)行營(yíng)銷工作的投資回報(bào)率。所以說，投資回報(bào)率不但是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作的動(dòng)力，而且也是衡量營(yíng)銷工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么投資回報(bào)率計(jì)算的準(zhǔn)確性和科學(xué)性也就成為企業(yè)不得不考慮的問題了。要說傳統(tǒng)的營(yíng)銷工具和渠道與網(wǎng)絡(luò)相比，顯然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來了。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不說，光參考的內(nèi)容就會(huì)更加豐富，采集起來也是相當(dāng)?shù)娜菀住Ｏ嚓P(guān)的內(nèi)容，我這里就不詳細(xì)展開了，有興趣的朋友，可以和我一起交流。

    這篇文章主要想說明的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，第一是說營(yíng)銷要以投資回報(bào)的情況來衡量效果；第二是說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)會(huì)更容易計(jì)算，也更準(zhǔn)確和科學(xué)。當(dāng)然，我這里要提醒一下準(zhǔn)備采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友們，不要把營(yíng)銷等同于銷售，對(duì)于企業(yè)追求的最終利潤(rùn)，營(yíng)銷工作起到的間接的推動(dòng)，因此我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作之前，最好給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的目標(biāo)，這樣得出的投資回報(bào)情況才會(huì)正確。