|
網絡營銷并不復雜，與網絡技術有關的無非是銷售平臺和通道（支付通道）建設，網絡推廣，網絡客服等幾個主要環節，其他細節如物流、售后、客戶關系管理等和傳統銷售沒有分別，也許比傳統銷售更容易處理（因為電子數據比較齊全）。這幾個環節中，最難以琢磨的就是網絡推廣。也因為此，誕生了許多網絡營銷專家、SEO（搜索引擎優化）等職業人士。網絡推廣最直接的手段就是網絡廣告。如果您是初嘗網絡營銷，建議您先不要去追趕層次較深的SEO之類，那需要投入很大的精力，也許還包括資金，而且見效時間也比較長，做到什么程度也難以保證。簡單的做做網絡廣告，就可能見到立桿見影的效果。只要注意主要的幾點，網絡操作起來并不復雜，現在唯一網把自己的經驗總結幾條，供您參考。
第一、應該明確廣告目的，是為了宣傳品牌/產品，還是推廣在線業務。根據目的的不同選擇不同類型的網絡廣告。如果是宣傳品牌，應該在訪問量大、美譽度高、訪問群體與目標消費者符合的綜合門戶網站或行業門戶網站投放廣告；如果是為了某個產品的促銷或渠道建設，適宜在行業門戶網站投放廣告；而如果是推廣在線業務，則適宜在搜索引擎購買關鍵字排名，實現精準的網絡廣告投放。
第二、確定費用預算。不同類型網絡廣告和網站平臺的費用差距非常大，新浪、QQ等網站的日廣告費用在數萬到數十萬，小的專業門戶的價格在數千到數萬，搜索關鍵字排名一般按點擊收費，每次點擊費用在0.3到幾元不等，廣告聯盟的價格相對便宜，但投放的網站多是個人網站，信譽度不高。針對自己的推廣目的，選擇性價比最好的廣告投放形式，確定出合理的費用預算。
第三、制定投放策略。是在一個網站投放，還是多個網站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網站？投放的最佳時間段是什么時候？如何控制廣告費用的消耗？廣告效果不佳時如何調整？是否需要專門客服人員應對訪問者咨詢等等問題需要事前做出方案。
第四、廣告內容的策劃制作。網絡廣告的媒體形式有文字、圖片、動畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之后，就需要進行廣告內容的制作。創意好、設計精美、定位準確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價比，而制作粗劣的廣告則會降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費付諸流水，砸不出一個響來。
第五、網絡廣告投放實施。廣告投放的操作一般由網站來完成，有些平臺如廣告聯盟、搜索引擎關鍵字廣告提供客戶操作的后臺，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細了解操作步驟，及時發現問題。
第六、網絡廣告效果監測。網絡廣告的效果到底如何，需要通過監測相關數據并進行后期分析。一般主要監測廣告的展示量，點擊量，平均訪問頁數，地域分布等等。根據這些數據去評價廣告效果，改進廣告投放策略，以便于下次投放時參考。
需要提醒的一點，如果您的廣告是通過鏈接將用戶引導到自己的網站上來，那么您一定要注意自己網站的訪問是否穩定，帶寬是否足夠。因為廣告一旦投放，可能短時間內有大量訪客訪問您的網站，根據唯一網的經驗，在新浪首頁一條簡單的文字廣告都可能帶來500IP/分鐘左右的訪問量，圖片廣告更是數倍于此。而一般企業網站的虛擬主機配置都不高，難以負載大量的并發訪問。此時訪問者點擊您的廣告時，出現的卻是頁面打不開，您的廣告費豈不是白白浪費了？所以這個問題千萬不要忽略
|
