網絡營銷：有流量沒收入？

很多站長的困惑是，有流量，卻不能轉化為收入。

很多人在談網絡營銷時，注意力都集中在怎么獲得流量上。可有的網站發愁的卻是，有了流量，怎么產生效益？

在互聯網上，流量是個寶。有流量就有了眼球，就有了目標市場。可以說有流量就一定應該有收入。如果你的網站有大量流量，卻沒有產生應有的效益，那一定是在網站策劃以及盈利模式方面出現了問題。

不可否認，有的網站流量針對性比較差，消費力也低，或者說流量的質量不高。網站的銷售轉化率可以有差異，但如果有可觀的流量，卻只能在為數不多的網站聯盟之間換來換去，找不到合適的收入點，那一定是出問題了。

打個比方，火車站通常都是流量大的地方，火車站里的人都不是去購物的。對開在火車站里的商店來說，這大量的流量按說是比較低質量的流量。實際上這種流量巨大的地方開商店，不會賣不出東西。關鍵在于找準這些人需要的是什么。他們不需要買手機電視，但很可能需要買盒飯飲料。

在網站上同樣可以用這種思維考慮。你的網站用戶可能都不是帶著買東西的目標來你的網站，而是看新聞，玩游戲，聊天，扎堆。這不意味著你不能向他們推銷有針對性的產品。你要推銷的產品，不一定是你的網站內容直接相關的產品，而是你的用戶群可能需要的產品。

比如說你的網站是寶馬汽車論壇，你直接向他們推銷寶馬汽車或配件的可能性也許不大。但這些愛好寶馬車的人，會需要的其他東西可選擇的也很多。信用卡，俱樂部會員，高爾夫球設備，機票，豪華旅游等等。這些都可能成為你的收入點。

再比如，假設你的網站只是一個某歌星粉絲俱樂部，用戶都是沒什么消費力的年輕粉絲。他們顯然也不是來買東西的，而是追星，消磨時間，看八卦。

那么這些人除了消磨時間，有沒有其他需求？既然他們追星，有沒有可能向他們推銷絕版CD，明星簽名的海報，CD，T恤？有沒有可能組織會員之間交換紀念品，站長作為中介收取傭金？有沒有可能與這位明星取得聯系，拿到一些有特殊意義的紀念品，或組織見面會？如果你的網站在當地成為重要的粉絲基地，這些明星和經紀公司一般都不敢得罪。有沒有可能弄個小錄音室，幫粉絲灌制專業CD，甚至制作MTV？

我上面說的還是僅僅局限在與追星直接相關的可能性。開闊思路，與追星不直接相關卻是這群人需要的其他東西有多少？

當然，我這只是說一些我想到的思路，不一定可行。具體情況具體分析，抓住網站用戶的需求特性，對癥下藥。