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互聯(lián)網從來都不會缺少變革的激情。在“競價搜索”這一創(chuàng)新的網絡營銷方式獲得巨大成功之后，另一家著名搜索引擎企業(yè)“中搜”，又為互聯(lián)網帶來驚喜。從6月10日起，中搜在北京、上海、廣州、南京等大中個城市舉辦二十多場 “走進G時代，企業(yè)網絡營銷高峰會”系列全國巡講活動。在活動中，業(yè)界人士詮釋一個互聯(lián)網營銷的全新理念--強調個性化的效果營銷，運用創(chuàng)新的網絡營銷手段幫助企業(yè)找到最需要自己產品的客戶。
基于用戶要求強調定向互動專家認為，網絡營銷由于它的價格低廉、針對性強、效果顯著等特點，目前已經成為中小企業(yè)謀得市場競爭優(yōu)勢的一個重要手段，并為許多中小企業(yè)所采用。然而，傳統(tǒng)的基于競價排名的網絡營銷模式，已經不能滿足廣大企業(yè)推廣自己品牌和產品的需求。于是，多家具有搜索功能的網站，創(chuàng)造性地開發(fā)出具有個性互動特點的 第三代搜索產品，進一步提出“個性化的效果營銷”這一變革性的網絡營銷新理念，為處于迷茫階段的中小企業(yè)提供一個全新的、更有吸引力的選擇。
據了解，傳統(tǒng)的門戶網站是基于網站服務的方式，而不是基于用戶的需求，即用戶獲得的信息是被動的，網站提供什么，網民只能看什么。而企業(yè)在這樣的門戶網站發(fā)布自己的廣告，主要的考慮因素是網站本身的瀏覽量，希望企業(yè)信息通過廣泛的發(fā)布來獲得關注。但這種方法往往需要企業(yè)方投入高額的成本，同時由于網友看到的信息并不是主動需求 的，因而，企業(yè)廣告獲得的效果往往并不明顯。
而具有個性互動的第三代搜索引擎網站，具有定向、互動、個性化的特點，突破傳統(tǒng)廣告局限，可以按時間、地域、網址訂閱行業(yè)專題、關鍵詞，實現(xiàn)頻道定向投放，用戶可以按效果付費，全面替代傳統(tǒng)廣告按位置定價的方式。如此個性化廣告形式的推出，一方面為企業(yè)節(jié)約大范圍投放廣告的成本，同時也能夠將廣告真正投放到潛在的用戶群那里去，更好地實現(xiàn)網絡營銷的效果。
中小企業(yè)創(chuàng)新營銷：傳播到位是關鍵
目前，隨著我國經濟產業(yè)政策的日益完善，中小型企業(yè)成了市場經濟的主力軍。現(xiàn)在，中小企業(yè)數量占到我國企業(yè)總數的90%以上。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術和人才方面都受到一定限制，如果硬碰硬地與大企業(yè)拼產品、拼市場、拼銷售和廣告，中小企業(yè)都不占優(yōu)勢。因此，營銷創(chuàng)新就成為中小企業(yè)謀得市場競爭優(yōu)勢的一個重要手段。
福建瑪萊特針織制衣有限公司的業(yè)績提升，就是利用第三代搜索引擎做網絡推廣并占領市場的典型案例。近階段，這個公司開始使用個性互動的搜索引擎做網絡推廣，短短幾個月的時間，公司的業(yè)務量提升將近30個百分點，在業(yè)內的知名度也迅速提高。
溫州芬尼斯皮革化工有限公司也為選擇使用個性互動的引擎搜索的成功作注解。目前，單從統(tǒng)計上看，這個公司的業(yè)務量60%以上是通過第三代網絡搜索的推廣來實現(xiàn)的。
對于企業(yè)推廣來說，網民數量只是有效推廣中一個的因素，另外一個更加重要的方面，則是網民群體的分類。對于企業(yè)的網絡推廣來說，某些網站即使擁有更高的用戶訪問量，但如果年齡層次或者職業(yè)分布與企業(yè)期望的受眾差距太大，對企業(yè)來說沒有任何意義。
目前，眾多網站全新推出的具有個性互動的第三代智能搜索技術引擎，恰恰為企業(yè)鎖定目標傳播群提供可能。
據了解，它有兩個重要特點：一是擁有高品質的受眾群體，用戶主要集中在北京、上海、廣東、浙江、江蘇、山東等經濟發(fā)達且互聯(lián)網應用水平高的地區(qū)，在這些地域投放網絡廣告，對企業(yè)提升品牌知名度大有裨益；第二，傳播對象中，商業(yè)人群的比例遠大于娛樂人群。
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