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互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都不會(huì)缺少變革的激情。在“競(jìng)價(jià)搜索”這一創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式獲得巨大成功之后，另一家著名搜索引擎企業(yè)“中搜”，又為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)驚喜。從6月10日起，中搜在北京、上海、廣州、南京等大中個(gè)城市舉辦二十多場(chǎng) “走進(jìn)G時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高峰會(huì)”系列全國(guó)巡講活動(dòng)。在活動(dòng)中，業(yè)界人士詮釋一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全新理念--強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的效果營(yíng)銷，運(yùn)用創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段幫助企業(yè)找到最需要自己產(chǎn)品的客戶。
基于用戶要求強(qiáng)調(diào)定向互動(dòng)專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于它的價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)、效果顯著等特點(diǎn)，目前已經(jīng)成為中小企業(yè)謀得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段，并為許多中小企業(yè)所采用。然而，傳統(tǒng)的基于競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，已經(jīng)不能滿足廣大企業(yè)推廣自己品牌和產(chǎn)品的需求。于是，多家具有搜索功能的網(wǎng)站，創(chuàng)造性地開發(fā)出具有個(gè)性互動(dòng)特點(diǎn)的 第三代搜索產(chǎn)品，進(jìn)一步提出“個(gè)性化的效果營(yíng)銷”這一變革性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新理念，為處于迷茫階段的中小企業(yè)提供一個(gè)全新的、更有吸引力的選擇。
據(jù)了解，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站是基于網(wǎng)站服務(wù)的方式，而不是基于用戶的需求，即用戶獲得的信息是被動(dòng)的，網(wǎng)站提供什么，網(wǎng)民只能看什么。而企業(yè)在這樣的門戶網(wǎng)站發(fā)布自己的廣告，主要的考慮因素是網(wǎng)站本身的瀏覽量，希望企業(yè)信息通過(guò)廣泛的發(fā)布來(lái)獲得關(guān)注。但這種方法往往需要企業(yè)方投入高額的成本，同時(shí)由于網(wǎng)友看到的信息并不是主動(dòng)需求 的，因而，企業(yè)廣告獲得的效果往往并不明顯。
而具有個(gè)性互動(dòng)的第三代搜索引擎網(wǎng)站，具有定向、互動(dòng)、個(gè)性化的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)廣告局限，可以按時(shí)間、地域、網(wǎng)址訂閱行業(yè)專題、關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)頻道定向投放，用戶可以按效果付費(fèi)，全面替代傳統(tǒng)廣告按位置定價(jià)的方式。如此個(gè)性化廣告形式的推出，一方面為企業(yè)節(jié)約大范圍投放廣告的成本，同時(shí)也能夠?qū)V告真正投放到潛在的用戶群那里去，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷：傳播到位是關(guān)鍵
目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)政策的日益完善，中小型企業(yè)成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力軍。現(xiàn)在，中小企業(yè)數(shù)量占到我國(guó)企業(yè)總數(shù)的90%以上。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術(shù)和人才方面都受到一定限制，如果硬碰硬地與大企業(yè)拼產(chǎn)品、拼市場(chǎng)、拼銷售和廣告，中小企業(yè)都不占優(yōu)勢(shì)。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新就成為中小企業(yè)謀得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。
福建瑪萊特針織制衣有限公司的業(yè)績(jī)提升，就是利用第三代搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣并占領(lǐng)市場(chǎng)的典型案例。近階段，這個(gè)公司開始使用個(gè)性互動(dòng)的搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，短短幾個(gè)月的時(shí)間，公司的業(yè)務(wù)量提升將近30個(gè)百分點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)的知名度也迅速提高。
溫州芬尼斯皮革化工有限公司也為選擇使用個(gè)性互動(dòng)的引擎搜索的成功作注解。目前，單從統(tǒng)計(jì)上看，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)量60%以上是通過(guò)第三代網(wǎng)絡(luò)搜索的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
對(duì)于企業(yè)推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民數(shù)量只是有效推廣中一個(gè)的因素，另外一個(gè)更加重要的方面，則是網(wǎng)民群體的分類。對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，某些網(wǎng)站即使擁有更高的用戶訪問(wèn)量，但如果年齡層次或者職業(yè)分布與企業(yè)期望的受眾差距太大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。
目前，眾多網(wǎng)站全新推出的具有個(gè)性互動(dòng)的第三代智能搜索技術(shù)引擎，恰恰為企業(yè)鎖定目標(biāo)傳播群提供可能。
據(jù)了解，它有兩個(gè)重要特點(diǎn)：一是擁有高品質(zhì)的受眾群體，用戶主要集中在北京、上海、廣東、浙江、江蘇、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平高的地區(qū)，在這些地域投放網(wǎng)絡(luò)廣告，對(duì)企業(yè)提升品牌知名度大有裨益；第二，傳播對(duì)象中，商業(yè)人群的比例遠(yuǎn)大于娛樂(lè)人群。
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