業(yè)務(wù)員：實(shí)干要放在第一位！
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如果有人問我：“評(píng)價(jià)一名業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會(huì)說兩個(gè)字——“實(shí)干！”
也許有人會(huì)說：“業(yè)績(jī)才是硬道理！”那么我想問：“如果沒有實(shí)干哪來的業(yè)績(jī)呢？既使現(xiàn)有的業(yè)績(jī)比較理想，如果離開了實(shí)干業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)提升嗎？”
有的人說：“執(zhí)行力強(qiáng)是第一位的！”我個(gè)人認(rèn)為：“所謂的執(zhí)行力強(qiáng)是針對(duì)其所負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)而言的，離開了實(shí)干執(zhí)行力強(qiáng)也只不過是拍馬屁或形式主義罷了！甚至是陽(yáng)奉陰違。”
有的人說：“溝通能力是應(yīng)該放在第一位的！理由是做業(yè)務(wù)靠的就是一張嘴，能把沒病的給忽悠、活的給忽悠死那才叫業(yè)務(wù)高手。”中國(guó)有句古話：“光說不干嘴把式！”
有的人說：“思路應(yīng)該擺在第一位!”我承認(rèn)思路對(duì)于干好工作的重要性，可我依然堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。經(jīng)常有朋友問我如何成為一句優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？我是這樣回答的--這個(gè)問題對(duì)對(duì)勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡(jiǎn)單，對(duì)于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了！
嘿嘿！有的朋友該閑我啰嗦了，那我就說說憑什么“實(shí)干”如此重要。
一、基層業(yè)務(wù)員必須要用腳步來丈量市場(chǎng)，決對(duì)不能閉門造車。
前不久我剛接管并重新啟動(dòng)某市場(chǎng)，該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員僅幾天時(shí)間就給我遞上了市場(chǎng)啟動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算。看著一疊的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業(yè)務(wù)員工作效率高，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個(gè)黑眼圈，感動(dòng)的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下，不要因?yàn)楣ぷ骼蹓牧松眢w。
拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來所有的費(fèi)用申請(qǐng)都高于我的預(yù)估，而且促銷方案千篇一率，終端整改及旗艦店建設(shè)只字未提。
我不滿的問業(yè)務(wù)員以上數(shù)據(jù)是如何得來的？為何費(fèi)用會(huì)這么高？為什么沒有終端進(jìn)場(chǎng)、推廣、建設(shè)、提升的系統(tǒng)方案，而只是一些要錢的數(shù)字？你到底去市場(chǎng)實(shí)地考查了嗎？你與采購(gòu)是怎么談判的？
業(yè)務(wù)員唯唯喏喏的說：“大部分賣場(chǎng)我都去轉(zhuǎn)過了，不過大多數(shù)的采購(gòu)及店長(zhǎng)我都沒見到，這些費(fèi)用都是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理談的，有些特殊陳列的價(jià)格我問的別的廠家，別的品牌也是這么多，我覺著應(yīng)該也差不多！”
對(duì)于這類業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理應(yīng)該怎么處理或批評(píng)引導(dǎo)那是題外話了，在此不多說。
做業(yè)務(wù)不是糊弄洋鬼子，當(dāng)一天和尚撞一天鐘也無法混長(zhǎng)久。
借用毛主席的一句話：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”要想干好業(yè)務(wù)就要實(shí)事求是。
二、市場(chǎng)的花朵需要用汗水不斷灌溉，付出與回報(bào)成正比，但是要先有付出才會(huì)有回報(bào)。
有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒有收獲市場(chǎng)及自身收入也沒提高，于是信念就開始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜--起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。
哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？可以看看大街上有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶，又有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？
還有做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。
有很多業(yè)務(wù)員因?yàn)楣ぷ髋c愛人分居兩地甚至一年見不上一次父母，可我也面試過很多人既想拿高薪又不愿出差！
三、群眾的眼睛是雪亮的，只有實(shí)干才能獲取領(lǐng)導(dǎo)的信賴。
我的辦事處一有句口號(hào)：腳步丈量市場(chǎng)、汗水灌溉終端、實(shí)干獲取信賴、誠(chéng)信樹立品牌、溝通獲取支持、談判降低成本、創(chuàng)新提升價(jià)值、拼搏占領(lǐng)市場(chǎng)、整合決勝終端、管理提高效率、團(tuán)結(jié)就是力量、團(tuán)隊(duì)書寫輝煌。
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