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現實中，很多企業管理者都有這樣的想法：“當企業實力不夠強大的時候，要采取跟隨戰略，這樣更安全”。由于跟隨他人，從表面上看，可能不會犯太大的錯誤，故很多企業老板，尤其中小企業老板都很愿意這么做，即：死跟市場上的“老大”、“老二”，人家做什么，他們就做什么。然而，這往往會帶來更大的隱患： 1、生存以利潤為代價。人家吃餃子，你喝湯；人空吃豆腐，你撿渣。如幾年前的中國乳業，很多中小企業跟隨伊利和蒙牛做利樂磚和利樂枕奶，但事實證明，在此類產品上真正賺到錢的可能只有伊利和蒙牛。為什么呢？因為大企業有很大的成本優勢，他們的單位固定成本相當于其他“跟隨企業”的產品相應成本的1/10，甚至更少。所以，大企業就沒有這個實力。 2、競爭以模仿為手段。在一個細分市場上，跟隨別人、模仿人家做產品，模仿人家宣傳，難以獲得真正的競爭優勢。早期中國八大可樂的消失、目前中國人開的那些“西式快餐”的死亡等都告誡我們，單純的模仿是不能持續太久的。 3、品牌以短命為命運。“跟隨”的一個很大特征是在顧客體驗的各個環節上和競爭對手相似：開發一個相似的產品，制定一個相似的價格，應用相似的渠道，并采用相似的宣傳手段。這樣做給目標顧客的感受和對手差不多，顧客難以辨認你的優點，只是把你當成其他品牌的替代品來使用，無忠誠可言。于是，你要獲取更多和生意，可能唯一的做法就是殺價，把產品賣得更便宜。但問題是，在一個細分市場上打起價格戰后，弱勢品牌更吃虧。因為弱勢品牌的最大特征是消費者對你還沒有什么深刻的印象或穩固的價值認同，這個時候你要降低促銷，給你的目標顧客帶來的品牌形象便是“掃地貨”。最后會陷入“越降價越難賣，不降價更難賣”的尷尬境地，品牌不斷貶值，從而走向死亡的深淵。


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